| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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三年迈一大步
——访清华紫光比威网络公司总裁吴熙 陈翔 一分耕耘，一分收获。正如清华紫光比威总裁吴熙所说：“我们经过三年的技术积累，明年该是让研发成果在市场上全面开花结果的时候了。” 面对网络的飞速发展，网络行业竞争也尤为激烈，每一个网络主流公司都有自己的定位与发展策略。从2000年7月成立至今，清华紫光比威网络已经三岁了，回顾迈出的成长脚印，吴熙表示：“我们的定位是做自己的品牌，做自己的技术，而不是一个贸易型的公司，采取从点到线再到面的企业发展策略。”既然背依清华大学，清华紫光比威就很自然地从教育行业入手，定位教育行业，以此为立足点，带动其他行业的发展。在今年，比威公司在教育行业取得了引人注目的成绩：赢得了清华大学紫金公寓项目，成为了国内首例万兆以太网络的实施项目；近日还中标成都教育城域网项目。年关将至，比威已经顺利完成了今年的预定目标。 其实三年中，比威做得最多的就是技术的积累。既然选定做自己的品牌，又有清华大学天然的人才孵化器，比威毫不犹豫地累计投入7000多万元用于网络技术的前瞻性研究和应用性开发。其下设在清华大学的比威网络研究院技术研发中心主要致力于国内领先技术的研究和开发，尤其是目前在IPv6网络协议的制定上，处于国内的领先位置，为清华紫光比威提供了强大的技术保障。在明年，比威面对网络产业快速发展的机遇将在进一步调整策略，保证企业持续性发展。吴熙强调：“我们经过三年的技术积累，明年该是让研发成果在市场上全面开花结果的时候了。” 为了保证在市场日新月异的发展中稳步发展，企业需要不断创新。吴熙认为：“这不仅是技术与产品上的创新，更重要的是企业管理模式、营销模式以及发展观念的创新。”在发展观念上，比威已经迈过了从提供产品到整套方案的门槛，强调技术特点与应用创新。不仅如此，比威公司还在今年提出了BSSN（Bitway Secured Service Network）的创新理念，首次在国内提出了“安全网络＝网络安全”的先进概念，将全线网络设备与安全设备互动起来，为用户构造一个整体安全的网络。在管理模式上，比威借助已有的技术积累，将在明年通过资源整合，将营销放到更主要的位置上，力图通过强调营销的重要性而让技术成果更好地转化为市场和用户所需。为此，比威将在研发中心成立快速反应用户需求的部门，使内部结构更为合理。面向市场最需要提高的就是快速响应速度，这不仅让用户可以尽快获得符合需要的产品，也会给合作方以信心。虽然比威仍然会立足教育，但在明年会将技术成果更多地转化为市场所需，更会全面地为满足用户开发一些行业的专用产品。 此外，比威还将采取多方合作的战略，并根据需要进行资本结构的调整。吴熙谈道：“每个企业都有特色，我们在技术上有实力，如果在资本结构上形成战略合作，将是一种最为紧密的合作方式，吸取多家在市场、资本结构上的优势，形成多赢的局面。”这种合作将广泛而全面，不仅是国内厂商，也可以是国外厂商，尤其在安全产品方面的合作将会逐步展开。另一方面，比威也会把产品制造环节外包给更为专注的其他公司。 
清华紫光比威网络公司总裁 吴熙 |
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