| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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奔瑞公司战略调整
楼宇方案打包卖 陈翔 既有国外老牌厂商的进入，又有几家重要厂商的并购事件，虽说今年的布线业在技术方面并无太多亮点可言，但市场与战略方面却着实热闹了一番。2000年归属英国傲华尔（Novar）集团的奔瑞(Brand-Rex)公司，在今年也按照集团战略进行了重大调整：从9月开始，Novar将整合旗下众多品牌，在全球统一推广Novar品牌。据悉，Novar的核心业务是智能建筑系统，其核心品牌包括Ackermann、Alerton、奔瑞、Esser、Gent、MK、Trend等，2002年销售额就突破40亿美元。不难发现，这些子品牌在各自的行业内有很高的知名度，那Novar为什么要花大力气在全球统一推广Novar品牌呢？ 整体打包是趋势 据介绍，Novar集团智能建筑系统主要划分为四个子系统：设备监控系统、消防及安防系统、数据通信系统和电器配件等。“也就是说，母公司已经有了向用户提供智能建筑整体方案的能力。”奔瑞公司技术经理陆飞解释道，“仅靠布线方案不能满足用户全方位的需求，也不能提供更完善的服务。Novar为此调整了销售策略，即由原来的按产品销售改为系统销售，向用户提供智能建筑的整体解决方案，突出集团的整体优势。”提供整体方案对于用户最直接的好处就是，降低了整体设备的采购和安装成本。用户只需要面对一个销售人员，就可以了解Novar的所有产品，无需为整个系统的不同产品而多次与不同供应商进行谈判，提高了效率。其实，从2000年开始，这种总包一个集团方案的销售方式就已经被欧洲用户认可，并逐渐在全球盛行。而Novar是目前国内惟一能够提供所有楼宇智能方案的公司，并可根据实际需要灵活组合。当然，Novar也为此次品牌的整合预留了足足3年的市场过渡期。 屏蔽布线风声又起 虽然正处于整合时期，但奔瑞在今年仍旧保持超过60%的增长速度。陆飞强调说：“尤其在高端应用上，我们今年六类项目就比较多，而且屏蔽产品的应用也比去年多，特别是六类的屏蔽应用。”看来，屏蔽布线由于电子政务的发展再度红火起来。而且万兆以太网的出现也使用户对屏蔽布线有了进一步需求。多数北美厂商在宣传基于光纤的万兆方案，但屏蔽铜缆也能支持万兆以太网。作为一家欧洲厂商，在推广自己的万兆多模光纤和万兆吹光纤的同时，奔瑞也同样强调六类屏蔽系统来应用万兆。从目前的应用来看，这种方式在布线与网络设备上的造价要比光纤方案便宜40%以上，因此，屏蔽系统也有了新的市场需求。 高端技术侧重应用 但作为一个全球性的企业，在奔瑞公司多达3000多种的布线种类中早就包括了七类等高端产品。奔瑞今年的两个产品亮点在于智能配线系统和吹光纤产品：其中，新品智能配线系统SMARTPatch帮奔瑞捧回了第十届2003年网络工业奖；而吹光纤则是奔瑞的传统优势，它无需预先铺设特制的管道，极大地分散了用户的初期投资成本。陆飞认为：“虽然这两项产品并未在中国普及，但由于贴近应用、节省成本与提高效率等优点，它们也会逐步被用户所接受。” |
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