| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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定制化撬开企业应用
陈思 在2003年的无线市场中，似乎家庭与热点两大市场更加热闹，而在国外起到中坚作用的企业级市场在国内却依然有待启动。这样，国内无线市场似乎就形成了这样一种局面：在低端应用上，无线产品同质化、边缘化现象严重，引发家用类产品价格竞争；在高端应用方面，却是国外不少技术领先型的专业无线厂商并未进入中国，有了新型企业级高端产品的全球性厂商也并未在中国市场力推，似乎国内企业级无线市场总差些“火候”。但是，没有力推并不意味着放弃，不少厂商都深知企业无线应用的潜力，观望与跟进是多数厂商的态度。 
与有线融合是难点 究竟是什么阻碍了企业级无线市场在国内的发展？清华同方应用信息系统本部无线产品公司副总经理王华锋认为：“如何与企业原有的有线局域网无缝融合是面临的最大挑战，这种融合体现在安全、底层传输、多层次应用等各个方面。”因为，企业用户更看中无线网络的安全性和可管理性。在安全性方面，简单WEP固定密钥方式很不灵活，一旦密钥泄露，将失去系统的安全性，我们于是看到了802.1x与VPN这些有线网络中的技术开始在无线网络上延伸。但问题接踵而至：最关注的安全问题得到了较好的解决，但方案的成本却远远高于预期。在高昂的成本面前，移动的方便性也就被企业抛到了第二位。 产品定型为时过早 习惯了无线接入点、无线网卡、无线路由器设备的用户，似乎总认为无线局域网也就是这几种屈指可数的产品类别。直到年底，一些国外厂商推出无线交换机，才让他们眼前一亮。王华锋认为：“现在就给无线产品定型还为时过早，而细分市场后，你会发现针对一个行业都有可能出现相应的无线产品。”王华锋他们始终都看好中小型企业/行业商用市场这块在未来几年内WLAN市场最重要的阵地，因为他们深信，只有中小型企业/行业商用的普及才成为拉动WLAN市场发展的主要动力。为此，同方无线的策略也非常明确：就是要树立无线领域的中高端品牌，建立以服务带动销售的经营模式，做到企业市场占有率与应用效能第一。 细分市场下的定制化 目前，中小型企业/行业商用市场缺乏产品的有力支撑，由于针对家庭的产品在安全性和管理性方面还不适合商业用户，而针对热点运营的产品也与企业需求重合度较小，所以市场需要更适合商业用户的无线产品。同方无线一直在挖掘细分市场的用户需求，并在年底推出了针对中、小型商业用户发布的其可定制化的TFWAP系列无线管理网关，率先在业内开创了WLAN产品定制化应用。王华锋解释说：“该系列产品不同于以往我们熟知的几类无线产品，它是将无线接入点、有线网关和无线交换机等网络设备有机结合而开发出的新产品，通过给用户提供可选择不同功能模块的方式，或者针对客户的具体需求进行定制开发，从而达到产品的特异性。” 同方的四款无线管理网关——TFWAP 3010无线认证管理网关、TFWAP 3020无线安全管理网关、TFWAP 3030无线计费管理网关和TFWAP 3040全能型无线管理网关，分别从认证、计费、安全和管理等角度来迎合不同业务特点和不同应用模式的中、小型商业用户，为用户提供一个集高安全、易管理、可定制和低成本的WLAN解决方案。它们可以为用户提供零配置的安全认证和用户权限管理，结合VPN加密技术，还可以提供实时记费功能。这些功能将满足商业用户的需要，同时还创造了新的需要，例如用户认证授权可以为访客提供安全的上网通道，同时又保证了网络安全性的完整；用户认证计费功能可以满足咖啡吧，茶吧，休闲网吧的需要，为其带来新的商业利润。 目前，清华同方WLAN产品线已经包含了无线网卡、AP、无线网桥、无线打印服务器、无线宽带网关、供电器、转接卡以及天线馈线等系列产品，涵盖了2.4GHz和5.8GHz频段，传输速率满足从11M、22M、54M到100M的不同需求。此次可定制化的TFWAP 系列无线管理网关的推出，将帮助只有少量投资，但是追求网络实现多功能和高性价比的中、小商业用户更好地利用新时代工具来创造更多的价值。王华锋还透露：“同方自主研发的无线交换机也即将问世，以保持与国外厂商的进度同步。” |
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