| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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简讯
服务器与水 联想不觉得服务器有什么同质化，按说最同质的是水，因为白水是没有什么差异性的，但是还是有人做出茶来，做出可乐来，所以只要你能满足需求就可以创造差异。 ——联想集团商用事业部华东区销售总监丁乐佳认为，用户的需求是厂商始终关注的焦点。 样板工程效应 第一年仅销售出一台，但作为九州的第一个收款机用户——“东方饺子王”，由于从收款机的应用中获得了远程数据通信等管理上的大幅度提升，在整个全国连锁店中很快得到了普及，而且缘于对九州服务和专业技术的信任，也使九州成为这一大型连锁企业的收款机指定供应商。 ——九州集团总经理张红星表示，正是第一台收款机，打开了九州收款机营销的闸门。 销量、账期、风险 同样的产品，哪家分销商给的账期长，代理商自然更愿意从这家分销商进货，能够提高销量，但是随之而来的是风险的加大。可能一笔死账，就会使公司半年的努力付之东流。 ——佳杰科技(中国)有限公司市场总监孙会君认为，每个公司在不同时期会有不同的战略，佳杰公司采取的是稳健发展的战略，因此代理商都感觉到佳杰的信用控制比较严，但从长期看，这样的做法维护了佳杰和合作伙伴的共同利益。 竞合时代 现在企业之间的关系已经步入竞合时代，在同一领域的企业不仅仅是竞争关系，更应该共同创造需求、促进行业的健康发展，这一点上，韩国企业做得很好，他们在数码产品、网络游戏等方面共同创造了一个个产业。 ——朝华科技有限责任公司董事长、总裁祝剑秋表示，我们希望国内的企业去关注客户，挖掘客户的新需求，共同促进产业的发展。 “蚕食”竞争对手的用户 在做竞争对手的用户时，遇到最多的一个问题就是消费者问“我现在用的品牌与联想的比哪一个好？”面对这样的问题，我们的工作人员除了对竞争品牌做适当肯定的之外，还会检讨自有品牌的不足，以最诚实的心态去面对用户的挑剔。不论做哪个品牌，从人做起是最主要的。 ——大连联创科技发展有限公司董事长金洪飞表示，面对竞争品牌的用户，要使他们改变对品牌选择的倾向性，是有相当难度的，这需要我们渗透着去做每一项工作，或者说是“蚕食”每一位用户的思想。 打牢基础 我们认为，健康的财务和良好的管理是企业发展的关键，而不是去追求盲目的发展。在多年的实践中，我们深深体会到人的重要性，未来的竞争是企业员工素质的竞争，因此我们非常重视员工的培训。 ——北京和源沐泽科技发展有限公司总经理余立新认为，无论是什么产品，只要有好的财务制度和团队，都能够取得一定的市场份额。 购飞利浦CRT 新年澳洲游 在新年即将到来之际，飞利浦推出了真情回馈用户的“新年澳洲游”促销活动。即日起至2004年1月10日，购买飞利浦107F、107T、107C、107B、107D、107P、109F中任何一款CRT显示器，即可获赠精美自动台历一个，同时，购买者还可登录飞利浦网站（http://www.philips.monitors.com.cn），填写个人资料及显示器串号，就可参加“澳洲游”大抽奖（全国共10名）。 （于亮） 佳能年底促销回报消费者 即日，刚刚结束的“超值便携拍档 即买即送”促销活动之后，佳能又推出“即买即送”系列活动。12月底之前，凡购买佳能便携式直接照片打印机i70的用户，即可获迷你鼠标一个，与此同时，凡购买佳能多功能数码照片打印机MP700或者MP730用户，亦可获得佳能小型相机BF-10一台。以上活动的详细信息在佳能任何一个经销商及其店面均可获得。 （喧） 新浪宣布正式代理《天堂Ⅱ》 12月16日，《天堂Ⅱ》新闻发布会在京举行，全球领先的中文媒体与网络服务公司新浪正式宣布，成功获得了《天堂Ⅱ》在国内的代理权和营运权，将在国内正式代理《天堂Ⅱ》。Intel、联想、NVIDIA、联通等著名厂商参与了“天堂Ⅱ策略联盟”签约仪式。这次签约代理标志着新浪将全面与优秀的硬件厂商、网吧联盟展开多种形式的深度合作。 （罗峻） 购BenQ Joybook 送时尚运动包 从12月11日起，凡购买BenQ Joybook 5000和5100任一款机型的用户，均可获赠adidas时尚运动包一个，数量有限，送完即止。 （于亮） 神码大礼促销华硕PDA 神州数码从12月6日起到2004年元月18日，针对MyPal A620型号的华硕PDA，开展“惊喜从天降，大礼任您选”促销活动，消费者将会获得双重欢乐。 第一重，只要购买华硕MyPalA620 PDA即可以从CF摄像头和CF256M存储卡中挑选一个作为赠品，并还可以获得商务PDA包一个。第二重，活动全部结束之后，购买者还有中大奖的机会，即通过抽奖的方式产生“惊喜特别奖”一名和“惊喜奖”十名。“惊喜特别奖”得主将得到价值4999元的夏普DV一台。“惊喜奖”的中奖面会更大，一等奖1名，将获得价值3999元的GPS车载卫星导航组件礼包一个，二等奖2名，将得到价值2999元的GPRS无线上网卡礼包一个，三等奖3名，将得到价值1999元的投影机连接卡礼包一个，四等奖4名，将得到价值699元的56K调制解调器一个。 （于亮） 海龙电子城店庆 开数码精品区送四重大礼 12月18日海龙电子城4周年店庆之即，6层数码精品区隆重开业！此数码产品专营区集知识、体验为一体，包括数码视频、音频、周边产品及配件，汇集了国内外知名品牌，并对所售产品进行明码标价、双重质保、先行赔付承诺。倡导数码一站式选购理念的数码区开设了精品体验区，产品体验、购物指南、知识介绍、产品推荐、专家咨询、新品发布等汇聚一堂。 海龙电子城在店庆及数码区开业期间，还举办了4重促销活动：来就送，12月18日、12月20日每天到海龙电子城的前500名来宾，免费赠送2003年底电影票一张；每天两款数码产品进价卖，自12月18日店庆之日起，每天将推出两款主流数码产品，以“真正北京市最底价”销售；店庆期间，海龙广场举行“一折拍卖”活动，每天10款产品进行一折竞拍；海龙资讯网在店庆期间，举办“我和海龙有个约会”大型会员征集活动，凡成为海龙会员，可获赠2004年个人数码台历，并可在指定地点享受2004年全年数码照片5折冲印的优惠。 （刘富品） 易洋圣诞广惠消费者 深圳冠茂公司推出的原价298元的易洋WL-610无线键鼠套装，最近以惊人的188元低价广惠消费者。易洋WL-610从圣诞节起低价促销15天，充分满足广大消费者渴望无线自由的需求。 （于亮） 八亿时空助推北航信息工程监理专业成立 2003 年 12月10日，八亿时空集团与北京航空航天大学在北航如心会议中心举行合作战略协议的签约仪式。发布会上两家单位共同宣布：结成战略合作，联手推进北航的信息化建设进程。 近年来，八亿时空集团一直在关注与国内高校企业在信息化合作方面的新模式，此次能够与北航软件学院达成战略合作，是八亿时空集团在教育行业最重要的战略之一。此前高科技企业和高校的合作多是以“捐赠”或产品提供商的形式出现，而“捐赠”及产品供应仅仅属于一种短期行为，不能真正发挥高科技产业和教育行业双方真正互补式合作的优势，也不能满足高校学生群体的个性消费需求。 此次，八亿时空集团与北航的合作形式由单一的“捐赠”向“多轨并行”转变。八亿时空集团依托自己在中低端移动计算消费市场的先天优势，为北航软件学院数千名学生量身定制笔记本电脑，并结合自己在移动产品方面的积累，特别推出适合高校学生应用的无线移动解决方案。另外，由于此次合作采取了更为灵活、便捷的“分期付款”购买形式，将大大促进高校群体在信息产品应用的深度和广度，激发高校群体的IT消费需求。同时，作为多元化组合的八亿时空集团还将利用自己在社区信息化服务方面的经验和实际业务辅助北航软件学院设立“信息化工程监理”的新专业，并联合银行为北航提供助学贷款。此外，在此次发布会上，八亿时空集团还宣布，其所属的“中关村在线”网站将为北航提供特定的网络业务服务，在网络服务方面推进北航在信息化方面的进程。 （覃特） |
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