| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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飞利浦加速光存储市场三甲的冲刺
刘雨 尽管今年8月才正式登陆国内市场，但“迟到”的飞利浦光驱很快就依靠品牌、技术的优势进入市场第一阵营的行列。为进一步挖掘渠道潜力，提升渠道优势，飞利浦光存储与合作伙伴世纪飞捷近日联合开展全国范围内的渠道培训活动。飞利浦光存储亚太区业务总经理刘大宏先生介绍说，“今年年底之前为飞利浦的渠道建设的重点时期,为了迎接明年销售高峰,实现成为ODD(光存储)市场三甲的目标，飞利浦一直在加快自身渠道建设和开拓的步伐，本次渠道培训就是重要的内容之一”。据了解，本次培训的主要内容包括全球光存储产品的发展现状与趋势，产品介绍，专利技术优势，以及DVD刻录机的阵营、流派和未来的发展趋势等4个主要方面。飞利浦希望通过两个月左右的时间，让渠道代理商对产品有更深入的了解，最终构建通畅、高效的渠道体系，从而增强渠道核心竞争力。 增强渠道信心 “做产品从做渠道开始”，从进入国内光存储市场伊始，飞利浦就始终坚持这一理念。为此，飞利浦选择了北京世纪飞捷科技有限公司作为其全国总代理，看重的就是后者强大的渠道网络和突出的渠道流通及服务能力。同时，与世纪飞捷的强强联手也使飞利浦的渠道经营理念和宗旨得到了进一步诠释。 在渠道建设方面，飞利浦根据不同区域的特点，采取独家代理或者多家代理的模式，凭借世纪飞捷在北京、上海、广州、沈阳、西安、成都几大销售平台，构建起全国的渠道网络。而本次渠道培训将让渠道对飞利浦光存储有更深入的认识和了解，利用飞利浦光存储上游厂商本身的优势、技术优势打造渠道的核心竞争力，构建起飞利浦光存储的梦幻组合，使得整个营销体系更加健全，增强渠道代理商推广产品的信心。同时，为了建设更健康的渠道环境，避免恶性竞争，飞利浦出台了完整的价格体系，明确渠道代理商与厂商的权利和义务。世纪飞捷已建立起一套完善的奖惩制度，坚持公平、共盈的合作原则。另外，与渠道代理商一起组成具备专业技术的服务团队，飞利浦光存储还提出1年包换的质量承诺，在全国建立起遍布全国的服务网点，一方面让消费者对产品放心，一方面也对渠道代理商以大力支持。 锁定三甲目标 “2004年我们要进入中国ODD市场三甲”，飞利浦光存储全国总代北京世纪飞捷科技有限公司总经理王万强先生信心十足地描述今后的发展蓝图。做销售出身的王总不仅懂得怎样去管理和维护渠道，怎样让渠道结构最优化，提高整个渠道的营销和服务能力，更深知渠道对于品牌的重要性。 王万强表示，世纪飞捷在获得飞利浦光存储全国总代之后，一方面加强飞利浦光存储的品牌推广工作，另一方面也在积极加快自身渠道建设，利用世纪飞捷本身的渠道优势，不断深化渠道开拓，加强渠道队伍的建设。为配合飞利浦明年挺进ODD市场三甲的战略目标，世纪飞捷与飞利浦光存储共同组织了本次渠道培训会议，为的就是能在今年年底前建设起一支具有强大营销能力、产品流通能力和服务能力的营销队伍，建立一个完善的更有竞争力的渠道体系。 与此同时，飞利浦光存储与世纪飞捷还将进一步加强对渠道代理商的支持力度。一系列的对渠道的支持政策已经出台，其中包括在市场推广上的支持，飞利浦光存储每年将投入100万美元巨资用于品牌推广上，主要包括平面、网络、电视周边广告，市场包装，促销活动，渠道培训，代理商大会等六个方面，为渠道代理商创造更佳的销售环境。世纪飞捷还将在全国设立明星柜台，帮助渠道代理商进行店面的设计、形象宣传等。 |
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