| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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寒促中的新鲜事
今年的春节来昨早，寒促也来行早。本周五大地方专刊中有三本不约而同地集中在寒促这个话题，在另外两本专刊上，促销新闻也成为新闻中最集中的内容。 我们不妨从东北专刊的报道中窥斑见豹，看今年寒促有什么新鲜的。 因时间短来不及同质化 来自沈阳记者的消息称：今年垢寒促，由于时间短中，竞争对后之间没有太多互相了解的机会，各厂商在这一次的市场竞争中，开始狠拼细节，因为谁细节做得到 、精准，就会夺取当地寒促市场的主动权!记者谢菲发现以高端管厂商们总的寒促时间基本类似，但最终执行的时间却有不同。以同方和实达为代表的厂商均在11月底开始在市场进行寒促的预热，而以联想、方正及TCL为代表的厂商则选择在12月15日前后全面吹响寒促“总攻”的号角。 以情取胜 收买人心 今年寒促的内容也翻了新，消费者想到的，厂商在做想不到的，厂商也做了中。同方今年寒促推出的“感受冬日情中，尽享‘全家福’一五福大礼”活动，除了对购机者给予极大的优惠政策外，还将购机者的爸爸、妈妈、爷爷和奶奶一并兼顾，对每个人都 送出符合年龄特色原好礼方正则通过“科技有新意，年货表心意”活动，为消费者 出地内含金六福酒、嘉仕伯太妃糖、短信拜年卡等“金玉满堂年货大福包”。在天寒地冻的哈尔滨，天气太冷，户外表演效果欠佳，而室内宣传又有一定的限制。在总结经验并做出分析之后是，经销商发现，如今的寒促已经不仅是学生购买的高峰期，也是一些消费者乘新年这际购买产品馈赠亲友的时期。主时抓住 这一部分客户中，就会提高旺季销售量，电脑经销商们因此找到了一张“亲情”牌。“贵的送给，靓的送给她(她)，便宜的留给自己”这是哈尔滨电脑市场内的一句广告语。目前，商家们的“亲情”牌已经收到了相当的回报。 新产品注入强心剂 今年的寒促来临时节中，记者还发现，除了价格优惠和送礼包外，厂商今年开始以推新品的方式取代原来单纯在价格上的比拼。这种促销观念的更新，不能不说是种进步。在3C概念的引领下，联想推出卓越影音王E系列；清华同方也基于数字家庭娱乐的概念，向消费者力荐群悦系列为与联想同一陈营的“闪联”成员，同时又是著名的家电生产厂商的TCL，更是推出了强调“AV中心”的数字娱乐电脑新品。 礼品消费峰数码当家 经销商反映，当前数码类产品价格已经比去年同期有很大程度的下降，这促使一些原本没有采购计划的消费者前来购买实用性较强的数码产品，而且多数是用来当礼品赠送的。以联想V40数码相机为例，400万象素加上光学变焦也不过2000元，一些卡通形象的摄像头也只有百余元。在肃去了高价的面纱之后，数码产品在哈尔滨消费者面前大放异彩。 有仅仅促销量 更是促品牌 长春的商家们更注重将“品牌观念”充分灌输到长春消费者的头脑中。寒促期间，联想，方正、TCL、三星、HP等齐聚超市，面对面亮出自己的底牌，并欲借寒假促销之机再次稳固自己的品牌地位。各品牌店面的“掌门人”普遍认为，“品牌”本身就是最好的促销。今年厂商的促销都已经不再强调‘产品出货量’，而是更加注重提升产品势能以及加强产品推广的品牌策略。尽管当地分销商和经销商目前还没确定具体行动，但“一致行动，合力打造自身的品牌”已经成显这个寒促时节，长春IT圈里各位老总的共识。 卖场走到前台 协调价格战 前些年，一直是厂商在寒促期间投入大气力做促销，近年，随着各大电脑城和卖场在当地市场中地位的树立与巩固，电子市场物业主在寒促期间对整个市场的推动以及对每位业户的助力，也成了市场关注的焦点。 长春市最大的的两大IT卖场---长春科技城和欧亚科技城，共140余家厂商，合力组建了两大IT联盟。联盟中规范的价格体制与监督条例，更强化了商家自律，最终缓解了寒促卖场中激烈的竞争氛围，使久在 格战中打得你死我活的商家终于松了一口气，寒促期间呈现“家和万事兴”的局面。这种在寒促中体现出的好气象，让吃了定心丸的商家们开始好好在产口性能和售后服务上比拼。 对于专业电脑卖场来说，入驻其中的商家将是其开展各种活动的重要资源。大连华城电脑科技有限公司的主力店南就在裕景电脑城中，据了解，12月20日，正值华城七周年店庆，这期间华城除了强力推出新品外，还有抽奖、购机赠送礼品活动。同时，华城还将以几块钱的价格限量出售MP3。寒促期间，“物业搭台，商家唱戏“的组合，对于提高产品销量和市场人气会起到很大作用。 务实促销 服务不打折 “三日内不满意就退货，市区内用户送货上门，一年免费上门维修”成为DIY装机店科飞公司今年寒促的“郑重承诺”。长春伟达恒业电脑有限责任公司(三星显示器吉林省维修中心)经理孟祥谦对记者说：以前总担心别人降价会对自己造成冲击，自己也不得以跟着降，结果双方都“很受伤”。如今行业自律 逐渐深入人心，我们可以入心大胆地打服务战了，毕竟在IT市场，诚信和服务才是赢得顾客的最好办法中。” 虽然，在此之前，从来没有人确切定义过寒促的意义与时间，但是每一年的寒促，却都无可厚非地成为整个冬天里IT市场上最有看头的风景。 不一样的市场环境造就不一样的寒促，IT这片热土才更令我们流连忘返。 |
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