| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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PC厂商：高招纷呈战寒促线
王霞 人们都已经注意到，2004年的农历新年来得比往年要早，众所周知在东北，过年的气氛是非常浓烈的，所以，很多的PC厂商早早地就开始厉兵秣马，备战寒促，期望在年底能够打个大胜仗。个性化新品的推出和新商家的介入，催生出了今年PC市场的红火势头，而岁末年终的寒促中，他们更是使出浑身解数，因此，此时的“火药味儿”也格外浓厚。 联想： 布“奇兵”收奇效 12月18日，联想集团强势出击，以“双塔奇兵”——关联电脑联想天骄和17英寸大液晶领衔，在全国范围内强势推出了“关联电脑乐无阻，超值液晶实惠多”为主题的寒假促销热卖活动，点燃了今年家用电脑寒假促销的战火。 此次联想促销的最大亮点，就是价格为8999元的一款标配17英寸大屏液晶的关联电脑——联想天骄E2006T。为什么此次联想将新品天骄做为寒促中的“明星”呢？联想(沈阳)分公司消费电脑产品经理杨红宝表示：“天骄是集关联电脑与大液晶于一身的新品家用电脑，此次寒促我们就是以‘关联电脑’和‘大液晶’作为‘双前锋’，一方面我们希望利用寒假这一时机能够激发起更多消费者对关联电脑的关注和热情，让更多用户尽快领略到关联电脑所带来的精彩和便利，享受到真正的数字生活；另一方面，我们就是要通过成熟的配件运作优势，在液晶显示器竞争中占据有利地位，进一步甩开竞争对手。每年的新品，都是我们赢得当年寒假和第二年市场的有力保证。” 因为今年的春节比以往要提前，所以联想认为，今年寒促高峰期的销量一定会比以往更大，很多用户都会选择在此时来采购计算机。针对东北的PC市场，联想认为虽然今年有不少个性化新品推出和新商家的介入，但这是一种正常的市场现象，对联想不会造成压力，相反将进一步挤压东北的兼容机市场。据联想的最新消息，寒促首日接单就直冲8万台，东北这一块就占了相当大的份额! 
联想寒促主打关联应用电脑。 方正： 用“年货”表心意 比联想提前3天，在12月15日，方正科技全线启动了寒促攻势。在主题为“科技有新意，年货表心意，方正科技给您拜大年”的活动中，方正科技让消费者眼前一亮。“热热闹闹送大礼多多，欢欢笑笑迎惊喜连连”，购买方正科技指定产品，即可得到方正科技的金玉满堂年货大福包，内含金六福酒一瓶、嘉仕伯太妃糖一包、短信拜年卡一张和满载新年贺辞的《祝福宝典》一本及方正科技软件大礼包等多种礼品。这一新颖促销方式开创了IT促销史上的先河，跳出了传统的模式，将历史悠久的中国文化与IT产品融为一体，再次现了方正科技“平民化”策略和“人文主义”。 方正科技此次的“科技有新意，年货表心意，方正科技给您拜大年”寒促活动，不仅仅为消费者带去实惠与关怀，同时在方正科技的销售渠道中也引起了强烈反响。据了解，方正科技将在渠道内开展重奖举措，以激励渠道在寒促中再创佳绩。 今年方正同其他PC厂商的一样，也推出了几款针对寒促而推出的新品系列，其中最惹人注目的要算面向东北客户的卓越A+8268H和卓越影音王E系列。这几款机型都是针对东北客户的需求特色而推出的，辅以促销赠送，新机型刚一上市，终端客户就对其反应良好。方正希望能够借此次寒促为其带来更多的市场份额! 
方正影音王也深得消费者喜爱。 清华同方： 打出人情牌 温暖一家心 针对东北的市场情况，清华同方东北地区率先在11月末将东北PC的寒促引爆。自2003年11月29日开始，清华同方在东北开展了“感受冬日暖情，尽享‘全家福’——五福大礼”的活动。凡在东北区寒促期间购清华同方PC的用户，在购机同时可获得全家的赠礼：有送给爸爸的多功能电火锅；送给妈妈的羊毛围巾，送给奶奶的羊皮手套；送给爷爷的暖手宝；送给自己的运动手表。一人购机，全家享受，真正体现了一种人性化购物理念。 据清华同方东北区的相关人员说道：此次清华同方的礼品赠送不仅仅是为了赢得市场份额进行一种物品的给予，更重要的是希望送一个满意，送一种友情、亲情，希望这次促销赠送使购机主流的年青一代人注意到自己身边的亲人，学会用心体味家庭的温暖，注意到亲情的可贵，为自己的亲人带去一种内心的关怀、温暖的情意。因为清华同方是清华大学旗下的企业，所以更希望能够通过此种活动来引导年青人学习知识的同时，记得也要给家里也带来温暖，你是全家的一部分。 同时，清华同方在2003年12月10日～2004年1月末，也有数款新品上市，这主要是针对不同的消费群体提供更多的选择，用各种不同的产品来满足他们的需求。只有终端客户的要求满足了，清华同方的市场份额才会提高，认知度才会扩大，了解了客户，就等于了解了市场。 
清华同方的五福大礼，让消费者心里暖意融融。 TCL： 引爆P4终结者 欲打价值战 自12月15日开始，TCL在市场里就推出了一款惊人的电脑，它被称为P4的终结者。被称为P4终结者的这款锐翔K系列7220V的配置是这样的：P4 2.5G的CPU、256M DDR内存、80G 7200转的硬盘、64M独立显卡、DVD光驱、17英寸纯平显示器，并且有着3年免费上门的全程服务，价格只售4998元。也因此，这款新品被赋予最高的配置，却有着最低的市场价格。 随着这款P4终结者的上市，在东北又引发了新一轮价格大战。据了解，此次TCL能有这番出人意料的行动，是经过周密计划的，主要是因为与Intel的紧密合作，使TCL整个集团享受了良好的配件资源。据TCL电脑科技有限责任公司沈阳代表处家用电脑销售经理李鑫表示：“此次活动的主要目的是为了真正让利消费者，使他们用最少的钱买到最好的机器，是一种普及P4计算机的活动。TCL在家电领域有“王牌”电视，我们也希望IT 产品的消费者能用上TCL的PC机。” 据了解，这款P4终结者刚一上市，就得到了大量的终端客户的注意，TCL的很多渠道及经销商都也对此产品充满了信心，希望能够用此产品引起东北PC市场的新变化。 现在的消费者已经和若干年前的购买者不同了，他们现在越来越成熟，越来越务实，需要一款真正高性价比的产品。针对东北地方市场，TCL也采取了区域性产品的区域性政策，根据区域情况灵活制定政策。TCL希望能够进行一种真正价值的战斗，而不是价格上的战斗。 
TCL P4惊爆价让不少消费者非常动心。 实达： 利剑出鞘行动 今年实达在东北的行业内连中大单，成绩表现不俗；在寒促的备战中，实达也是早早的就开始准备。由于今年寒促的时间短，而东北的市场又比往年平淡，所以实达认为今年的销售旺季一定会在12月下旬学生放假之时，为了抓住这个黄金时机，实达早在11月24日就开始了寒促活动。 此次实达寒促活动的主题是“吉祥自由风，如意三重奏”，意在祝福的同时，实达还能够带给消费者全新的科技体验，满足消费者不同的需求。凡在2003年11月24日～2004年2月10日的寒促里购买实达PC的用户，都可以得到捆绑的各种产品优惠，如加229元送利盟z605的打印机；加159元送32M的U盘；加399元送64M实达雪晶MP3等一系列的活动，同时还可以参加短信的抽奖活动。 针对东北的PC市场，实达电脑科技有限公司东北分公司的相关人士表示：东北因为冬天比较寒冷，不太适合进行户外的大型促销，所以对于东北的市场我们会以小型的促销活动为主，将全面进攻到各个地方的市场，进入到市级城市。如对辽宁的盘锦，我们就会针对其当地的情形，进行区域的促销活动，而且会在各大媒体配合下进行广泛的宣传。 在PC今年的寒促战中，实达除了推出新品“风云”系列之外，还对大众化的PC机的价格进行了相应的调整，实达东北区的负责人表示：价格其实一直是消费者关注的一个重要因素，与其进行各种的赠送活动，不如实在地将价格降低。在同等产品线上，价格是实达参与竞争的很重要的手段。 |
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