| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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笔记本：
个性化应用演绎寒促主旋律 贺壮 今年跌宕起伏的东北笔记本市场上，价格厮杀、新品亮相、产品的细分逐一成为备受关注的焦点。随着元旦的临近，笔记本寒促再次成为各大IT媒体竞相关注的话题，记者在先期采访过程中，各商家在肯定今年寒促必将有大动作的同时，对具体的实施计划却大都避而不谈，这正是暴风雨来临之前的平静，他们都企图在寒促的战场上惊艳亮相，给消费者一个惊喜，同时也打竞争对手一个措手不及。当冬日的寒意在东北逐渐加重的时候，商家们筹划已久的一幕幕好戏也开始纷纷登场了。 
清华紫光年底进军PC的举动，令业界尤其注目，笔记本寒促的气势自然也不小。 促销各有特色 价格不是焦点 谁都想在寒促期间有所作为，谁也都在寒促期间大伤脑筋。寒促虽然是IT消费的黄金档期，可短兵相接的惨烈也可想而知，于是，商家在促销方式上均力求变化，纷纷推出自己出奇制胜的“新式武器”。 在方正科技的主题为“科技有新意，年货表心意，方正科技给您拜大年”的活动中，就别出心裁地在销售终端突出了中国传统佳节的特色，其各个直营专卖店以及核心经销商的店面，装点着红彤彤的彩灯、鲜艳的挂旗，洋溢着新春的喜庆气氛。在具体销售环节上，凡购买方正品牌的笔记本电脑，均赠送包括多种大礼的“英雄男人风”礼包。这些新颖的促销方式跳出了传统的模式，将中国文化与IT产品融为一体，充分体现了方正科技的“平民化”策略和“人文主义”。 相比之下，清华紫光笔记本的寒促另有千秋，除了购买产品有礼品赠送外，还设置了中奖率很高的抽奖活动。活动设首奖20名，单个奖项最高价值达5000元，提供“紫光笔记本5000元优惠券、风光普济岛单人5日游、新款彩屏摄像手机”等3种奖品选择机会，想省钱、想旅游还是想要手机，任由用户选择。 寒促是大规模的销售策划活动，厂家不会单打独斗，自然离不开经销商的大力支持，于是，在寒促到来之前，许多厂商除了在终端的大力策划外，在渠道推动上也是不遗余力。联想集团东北分公司在寒促到来之前，笔记本产品经理就与公司高层领导一同奔赴东北各大主要城市召开经销商动员大会，并推出颇具诱惑力的奖励政策，以进一步争得渠道的配合。方正科技则将经销商召集到沈阳召开寒促动员会，并针对寒促对到会的合作伙伴进行了系统的产品及销售等方面的培训。 笔记本价格的一再下滑在今年一度备受关注，但各个厂商纷纷表示在寒促期间不会把价格作为主要的促销手段，事实上，近期市场上的笔记本价格的确没有大的波动。显然，商家虽然都想在寒促期间确立自己的竞争优势，但谁也不想在价格上陷入恶性竞争。华硕电脑东北区总经理赖裕文说：“在IT行业，任何产品领域的领先者都不是以低价策略来保持市场地位的。”各大厂商在追求市场份额的同时不能以牺牲品牌形象为代价，另一方面，寒促的主要目的还是利润，一旦掀起价格的恶性竞争，保障利润又从何谈起？ 新品彰显个性 竞相亮相寒促 笔记本产品长期以来一直以商用消费为主，从最早进入中国市场的IBM、HP国外品牌，到一些著名的国产品牌如联想的“昭阳”系列等，其产品的外观设计、功能应用均针对于商务应用，虽然索尼、三星等品牌在一定程度上倾向于个人化应用，但其较为昂贵的价格使消费者望而却步。直到今年6月联想天逸笔记本电脑的上市，笔记本商务产品和消费产品的分离才渐渐成为一种趋势，联想天逸笔记本以“随心工作，随‘逸’生活”开始倡导笔记本消费的个性化、生活化。就市场需求来看，东北市场的消费力在国内虽然不是位居前列，但东北地区的消费特征是对新产品新概念较为容易接受，因而消费类笔记本进入东北市场反而比在南方市场难度小。联想东北区笔记本产品经理刘文胜介绍说，联想“天逸”系列上市以来，东北的市场销售状况要好于国内其他市场区域。 无可否认，随着笔记本价格门槛的不断降低及笔记本消费的逐渐大众化，产品在注重实用性的同时，已经被赋予了越来越多的人文色彩。即使一些品牌还没能将之塑造为一种风格，但产品的休闲娱乐功能也都在不断增加，同样说明其产品在向个性化应用靠拢。寒促期间基本以家用消费类产品销售为主，因此对于消费类笔记本来说更是不可错过的市场机会。华硕在寒促来临之前及时推出华硕S5新品系列，这款笔记本的风格定位为“内敛的奢华”，以专注、低调、原则、极简、人性为诠释，是颇有代表性的消费类笔记本产品，华硕电脑12月4日在沈阳举行规模盛大的S5笔记本新品系列新闻发布会，表明将在东北大举进入消费类笔记本市场。几乎在同一时间，方正的T33OOM笔记本也在东北市场浮出水面，该产品不但在功能及外观设计上倾向于消费类产品，附赠的礼品也不再是打印机、软件等工作工具，而是名牌火机和纯银项链等纯粹的个人生活用品，明显针对于个人应用需求。 借寒促之机 深化品牌意识 对于消费类笔记本市场来说，今年的寒促恰好是一个由不成熟到成熟的临界点，各大笔记本厂商均对来年消费类笔记本的市场需求持有乐观态度，因此，除了追求这一时期的销量外，还立意在寒促期间进一步深化品牌形象，以便为2004年的市场推广打下基础。华硕电脑中国业务事业群总经理许佑嘉在华硕S5笔记本新品发布会上直言不讳地说，华硕笔记本明年的市场目标是跻身全国前5位。那么华硕在这一时期推出S5显然具有非凡的战略意义。再如联想，今年寒促伊始，联想就开展了声势浩大的市场宣传活动，在户外、电视以及平面媒体上投放大量的广告，全国仅笔记本类产品的宣传费用就超过1000万元人民币，东北市场是重点投放区域之一，这一大手笔在业内无疑是空前的。 清华同方在今年的笔记本寒促中，则着意在深化产品内涵上下工夫。清华同方东北区笔记本产品经理苏宏军认为，清华同方源自清华，具有深厚的文化底蕴，而笔记本消费的逐渐个性化、人性化，刚好使清华同方的文化底蕴有了用武之地。“创新精神生活”就是同方人赋予产品的内涵。苏宏军进一步解释说：“与南方市场相比较，北方感性消费意识更浓，尤其对于消费类笔记本市场来说，消费者更为追求产品的时尚性，这与清华同方笔记本的文化内涵是十分吻合的。” 
今年的寒促，联想在笔记本的市场宣传上一掷千金。 
明基笔记本新款年底上市，也加入到寒促的阵营中。 |
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