| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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显示器：寒促凸显理性
王霞 在今年东北市场的寒促中，显示器厂商表现出近两年来少有的冷静，不再有以往一窝蜂似地狂拥而上，取而代之的是用寒促政策体现出品牌特色，使本季度的东北显示器市场呈现出一种理性化的趋势。 
TCL显示器推出三年质保承诺。 
飞利浦推出“送双重贺礼”活动。 
明基12毫秒LCD亮相做寒促。 
LG“显示器墙”彰显促销力度。 
寒促一到，奇丽显示器“狂送”开始。 价格浮动不大 促销花样多 本季度的显示器促销在保持价格浮动不大的情况下，以各式的礼品和抽奖内容吸引消费者的眼球：从常见的“买一送一”到产品以旧换新，小到手表大到出国游，奖项很多，奖品诱人。 从市场上看，先下手为强。三星显示器率先把其丹娜管17英寸纯平显示器限量销售价格由899元降至777元，取得了更多的终端市场份额；LG显示器推出以旧换新活动；美格的促销更具家庭化，奖品设置为多功能电饭锅或电炒锅；飞利浦在今年12月10日至明年1月10日期间推出送双重贺礼活动，即在买机赠自动台历的同时，幸运的消费者还有机会获得免费出国游；更有打文化牌者，比如AOC的送贺岁猴和精美卡通玩具活动、金长城的送“香熏长城结”礼盒活动，在拉动产品销售的同时，赋予了品牌浓厚的文化氛围。 从零售到行业 促销范围扩大 按照惯例，寒促主要锁定以学生为主的零售市场，显示器等以DIY用户为主要购买者的配件产品厂商更是紧盯这一市场。但与往年不同的是，显示器厂商在今年的寒促中，将目光扩大到了行业市场，已不再仅仅满足于零售市场的“小打小闹”。 美格就是此类厂商中的代表。在12月中旬开始寒促以来，美格就推出了包括机箱、音箱、键盘及鼠标在内的整体形象套件“天地英雄”，将眼球效应从显示器扩大到了整体套件。同时，对于这一阶段的市场，美格也做了较为详细的调查和分析。美格经过调查发现，在平常属于销售高峰的周六、周日，市场的装机量并没有增加；相反，周一至周五的销量反倒有所提升。美格认为，在寒促开始阶段，学生族大多忙于各种考试，没有时间来选购机器。但鉴于某些行业的采购习惯，年底这段时间行业采购的量会有所加大，所以，美格在产品价格上进行了侧重于行业采购调整，行业采购的份额得以增大。 另外，三星和LG也有动作。三星显示器有关人员表示，其在将12月末针对东北市场进行大举“进攻”，并且相关的促销政策也将正式出台。据了解，LG将会在近期对市场做出反馈，同时更新寒促战略部署。 延长服务期限 争锋中高端 寒促刚刚开始，很多显示器厂商就打起了服务牌，将保修期由之前的一年增加至两至三年。特别是国内厂商，更是将这种服务期限的延长作为与国外品牌竞争的杀手锏，因为他们具有本地化优势，服务成本低。这一点倒是与PC的促销有些相似。 再有一点，很多显示器产品在刚刚进入市场时的市场表现都不是很好，即便是性能较好的产品，用户也会有一段时间的接受期。但通过寒促期间的推广与宣传，不少游移在中低端市场的用户最终选择了中端或高端的产品。因为价格优惠、奖品诱人，消费者又何乐而不为呢！这也从某种程度上推动了显示器市场向中高端转移。 受液晶板缺货影响 17英寸LCD成主流 寒促开始以来，尽管各厂商在LCD的价格上的促销力度并不大，但17英寸LCD还是出尽了风头。造成这种现象的主要原因是，液晶板整体缺货，作为市场热点的15英寸LCD价格上涨，而17英寸LCD的价格却相对平稳甚至稍有下降。就当前的形势而言，记者认为，15英寸LCD的价位短时间内不会下调，17英寸LCD将成为未来一段时间内的主流产品。 另一方面，尽管CRT在一段时间内还不会消亡，尽管液晶板等LCD核心元件的价格并不稳定，可LCD成为市场主流的脚步仍然势不可挡，因为经过一年多的推广，消费者已经接受并喜欢上了它，这才是最关键的，而相对来说，价格并不是问题。 记者手记： 看着东北偌大的显示器市场，各大厂商们的一致认为“对于东北的消费者，他们消费习惯与成熟度的养成是需要慢慢培养的”，而显示器产品的体积从大到小、外观从厚到薄、技术更新加快、服务越来越完善，也表现出显示器厂商对市场和消费者的认识日趋势理智。 明年的显示器市场会怎样？CRT会不会在一夜之间成为传说？5毫秒的液晶极限又会由谁打破？市场格局又会出现怎样的峰回路转？在很多时候，寒促会令厂商们冷静地思考未来，而在来年的市场焦点，说不定已在寒促中孕育。 |
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