| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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联想欲建商用用户GPS系统
谢菲 12月16日，一场风格类似于“幸运52”的服务器知识竞答活动，在“2003年度联想星河杯幸运对对碰”会场中拉开赛局。 此次活动中，星河网络的合作伙伴联想商用服务器群组的相关人员也参与其中，联想（沈阳）有限公司辽宁商用业务的首席代表吴东寰，在致辞中透露了明年联想商用业务群组在辽宁地区的核心工作内容，其中之一是：明年联想（沈阳）分公司将与当地的渠道合作伙伴一同，绘制包含辽宁省全部商用用户信息的GPS图，逐步建立并推广该GPS系统。 据了解，这一想法，已经在联想内部酝酿了一年多。同时，吴东寰还为此核心工作的效果及作用进行了详细分析：首先，该系统可以使联想的销售人员与合作伙伴在销售联想商用产品时，用最短的时间选择出最用价值的用户，进一步加强销售人员对用户选择的精准性；另外，这一系统也可以令销售人员的所有的客户资源与企业达成完全而充分的共享，以将企业因为人员流动造成的客户流失损失减少到最低；最后，联想可以在后台为这一系统中所的有客户，除定期发放与联想相关的产品介绍外，也可进行跟踪服务的回访，与用户建立更紧密的联系，而且，基于这些常规服务之上，还可以对用户进行节日问候等更多人性化的企业级关怀。 同时，吴东寰还透露，对于该GPS系统的初步规划与数据积累工作，如今已经有了相对充分的准备，如果此系统启用，首先会在辽宁地区初步尝试，而在确定了效果与规模之后，将有可能推广到东北的其他省市。对于建设整套系统所需要的时间，吴东寰表示：“至少也需要一年吧。” 据了解，星河网络在2003年被联想授权为“2003年度联想服务器银牌增值服务商”，而且在与联想合作的第一季度与第二季度中均超额完成任务。到会的百余人中，除有星河网络在沈阳当地的用户与业界同仁外，还有许多沈阳市二级地市的代理商，“我们希望通过此次活动，让业界更加了解星河网络，同时，也能进一步树立星河银牌增值服务商在东北地区代理商中的整体形象”，星河网络的副总经理刘远鑫说。 
合作伙伴们对商用用户信息GPS系统非常感兴趣。 |
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