| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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朝华软件：以高性能“博士”作“后台”
谢菲 进驻一个地区市场，对于一个杀毒软件厂商不算最难的，而一个新产品，能在半年多的时间里在像长春一汽、白山热电厂以及哈尔滨锅炉厂等这样多个行业的多个单位频频得单，却是相当不容易。“我们今年在黑龙江的好几个行业连做大单，业绩好得都令对手猜测：朝华软件在黑龙江是不是有很硬的后台？”朝华软件应用服务有限公司沈阳分公司总经理刘楠笑言道。 凸显本地化服务优势 2001年，朝华软件应用服务有限公司沈阳分公司成立至今已两年有余。朝华软件最初以主营分销业务为主，现在已有自己的防毒、办公自动化等产品，沈阳办事处的规模从最初的两个人，扩大到目前的8个人，业务更是在总部的带领下通过安全软件、应用软件以及系统软件三大部门的齐头并进而到了充分的发展。 采访中，刘楠提及最多的便是朝华软件的本地化服务。尽管“本地化服务”的概念早已经被企业们认为是自身核心竞争力的主要指标之一，但就杀毒软件厂商对全东北地区的关注程度及执行力度而言，朝华软件的力度则远远赶超了其他厂商。据介绍，当前在东北地区做各杀毒软件产品的经销商及代理商非常多，但是公司能在东北地区设立办事处的却仅朝华一家，这是朝华软件在东北的竞争力的重要体现之一，而且，想让分销商像专业技术人员一样，为用户解决问题、提供方案，几乎是不太可能的，即便是对他们做相关的技术培训，在为用户解惑的过程中，仍会出现不少的疏漏，也正是因此，朝华软件得以依托自己的技术过硬的工作人员，在两年多的时间里为东北各地的用户提供着最直接有效的服务。 据了解，朝华软件所造就的成熟的市场推广能力，以及自身具备的出色的软件研发队伍，有效地规避了软件企业“产品开发能力强而市场推广能力弱”的发展瓶颈。而朝华软件于今年3月份面市的防病毒软件产品——朝华安博士在东北地区的成功推广，则更加印证了朝华软件这一优势。 技术优势支撑高性能产品 谈及朝华软件的自有杀毒软件朝华安博士，刘楠将其特点简单总结为：新品牌、低起点、高性能。“新品牌”不难理解，是因为它于今年3月末才面市；而“低起点”，则是因为面对已经雄居杀毒市场的若干品牌，的确是一个太年轻的面孔。然而，该产品由于有中国科学院计算机研究所为技术后盾，更整合了韩国知名安全厂商安博士公司和朝华软件的产品研发力量，在病毒查杀速度、漏洞侦测的全面性、管理的集中和独立、日志和报表的提交等方面均具有一定技术优势。日前，国际著名反病毒权威机构Virus Bulletin给予朝华安博士引擎“VB100（100%的病毒检测率）”的认证更是对朝华安博士产品品质最好的见证。 据了解，朝华安博士正是凭借着卓越的产品特性，在与多个国内外著名防病毒厂商的竞争中脱颖而出，仅在东北地区就成功拿下了哈尔滨锅炉厂、黑龙江社保等几个单位的项目。 一个产品在一个地区的成功推广，除了产品自身要具有很强的竞争力之外，还必须要有市场开发能力极强的合作伙伴来配合。由于相当多的经销商都非常看好朝华安博士的市场前景，“目前，东北地区有20多家经销商正在我们的发展过程中”，刘楠透露道。据了解，朝华软件实行区域代理制，每个地区有一个独家代理，同时，通过独家代理还在当地有针对性地培养行业代理、金牌代理和二级区域代理；而且，朝华软件还与每一个合作者签订“三方协议”，“我们希望通过这个三方协议，加大对他们在技术及政策上的支持力度的同时，也增加他们对我们朝华软件的信任度。” 如今，朝华软件正借助其开发、销售于一体的优秀营销体系，与其在东北地区的10余位正式签约的合作伙伴全力拓展东北地区的杀毒软件市场。 |
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