| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
|
 |
BenQ：
以“999元”普及DVD刻录机 谢菲 今年的寒促，活跃在各产品线的厂商都达成了共识：不以销量论英雄，扩大品牌知名度是重中之重。 然而随着“BenQ总动员，冬日大FUN送”寒促活动的展开，明基却张口提出了要以999元对DVD刻录机进行普及的“狂想”。明基究竟怎么想的？ 记者：明基为何自称曾经是CD刻录机家庭化、平民化的成功“推手”？在DVD刻录机的推广中，是否还想担任此角色？ 袁宝剑：不知道你是否能够回想起1999年时的CD刻录机市场。当时HP的刻录产品一度成为业界的标准，其高居于1600元～1700元的刻录产品，占领了当时极大一部分的商用市场。与此同时，其他的刻录产品也层出不穷，其价位在1000元左右。 随着电脑的快速普及与应用，用户们对电脑存储的需求在不断扩大，并出现存储资料需要向其他介质转移的需求。作为长于外设的明基，看到了潜在的市场需求，于2000年涉足CD刻录产品，并一路将CD刻录机从1200元的价位，降至900元并最终拉至700元，并使明基CD刻录产品的销售额在2000年～2001年的一年中增长了10倍。在这次DVD刻录机普及活动中，明基仍愿担当这个角色。 记者：产品进行大幅降价，一方面可以表现厂商的雄厚实力；另一方面，也可能会伤及自己的元气，此次DVD刻录机的大幅调价，在这两方面如何平衡？ 袁宝剑：正如你所说的，厂商在产品降价的背后通常都会有多种原因，而对明基而言，一方面表现在成本的变化。今年上半年，相关数据表明明基刻录产品在国内的市场占有量高达32%左右，这是明基领先于全球的生产及销售能力的体现，随着明基今年DVD刻录产品在全球销量突破100万大关之后，明年的目标将是数百万，基于生产规模之上的产品成本得到控制，这就是向规模要效益的优势。 另一方面，这一是个有策略的市场行为。明基在具备了强大的生产及销售能力之后，在看准这个产品的市场趋势后，出此策略更多地是要明确自己在这一领域的领导地位，要获得战略制高点。 记者：面对市场中有诸多不确定因素，明基对此次DVD刻录机的普及活动，是否考虑到有失败的可能？ 袁宝剑：透露给你一个数据，在我们999元普及DVD刻录机活动开展一个月的时间里，东北地区的销量报告显示，我们的DVD刻录产品销售额已经增长了4～5倍。同时，我们在各地的经销商反映此活动的效果相当好，加之前期有过类似的产品推广经验，所以，就这一次DVD刻录机的市场推广，对明基而言应该是轻车熟路。 记者：厂商通常会有很多办法使产品在用户群中快速普及，而此次明基选择用大幅降价来普及该产品，是否会有急功近利之嫌？ 袁宝剑：为每一个厂商的市场行为都是以用户需求为导向的，那么企业做推广、做产品也必将顺应市场潮流，但这种“顺流”一定是要建立在有“合理的成本”的基础之上。 我个人认为，成熟的厂商会在积累了足够的经验之后，适时、连续地推出新品；而对于部分对市场的接触度与灵敏度都不足的厂商而言，必定无法快速对市场变化做出及时的反映。 记者：产品能否顺利进行推广，很大程度上还取决于渠道以及产品本身，就此次活动，明基是否会在渠道策略及产品细分上有所变化？ 袁宝剑：这一次活动是我们整个产品线推广行动中的一部分，而对渠道政策方面并没有特殊的变化，但会对一些专业的渠道更加关注。 本次活动的目标定位用户，仍然多集中在影音发烧友以及专业的数据专业编辑人员，毕竟这类产品能完全进入普通消费者的生活，还需要一定的时间，而且随着普及程度的加大，我们的产品价格还会有下降的空间。 记者：本次活动正巧与寒促赶在了一起，那么借着“寒促”这班车，明基预定了怎样的销售目标？同时，是否能预估明年该产品的市场前景？ 袁宝剑：我们希望能在寒促中将该产品在明基同类产品线中的份额提高到10%～20%；从现在这类产品在东北地区的市场容量看，我相信明年比今年增长4～5倍应该不成问题。 |
||||||||||||||||||||||||||
