| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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市场需求量加大 投影机行情看涨
吕梁 今年年初，惠普一举向市场推出了5款投影机产品，正式宣告惠普进军投影机市场，并提出了2006年惠普投影机要做全球老大的目标。5月，联想刚刚换标不到一个月就发布了运筹良久的“数字光芒”战略，宣布正式进军投影机产业。7月，明基一口气推出了8款投影机新品，使其投影机产品达到了17款之多。10月下旬，神州数码与NEC公司签署了战略合作协议，NEC委托神州数码作为其投影机业务的全国惟一总代理，承担NEC投影机业务在国内的渠道整合、产品推广和销售，并提供相关服务。一系列厂家针对投影机市场的消息见诸报端，也激起了市场上对投影机产品的激烈争夺战。据统计，目前国内市场上的投影机品牌已超过70家，但没有一家厂商的市场份额能超过10％，这既表明很多厂家在关注投影机产业，又表明这个市场还没有一家真正的强者，激烈的市场竞争可见一斑。在经过对市场上投影机经销商的采访后，记者了解到投影机市场增长迅速的原因和一些存在的隐患。 
据统计，目前国内市场上的投影机品牌已超过70家，但没有一家厂商的市场份额能超过10％。 
▲ 在西安市的电脑城很少看到投影机销售的柜台，很多经销商都是在独立的店面销售投影机。 投影机市场增长明显 在西安市的电脑城很少看到投影机销售的柜台，经过仔细寻找才发现，很多经销商都是在独立的店面销售投影机，而动辄几万元的投影机也成为电脑城里的奢侈品。对众多消费者来说，投影机的价格还一时难以接受，但行业用户和商务办公的需求增长对投影机的销售起到了很大的促进作用。明基电通信息技术有限公司西安分公司销售经理王瑞说：“今年投影机市场出现了一个突然增长的趋势。在增长的用户群中，用户不仅仅局限于行业用户，越来越多的中小企业也开始应用投影机。有条件的家庭用户也购置了满足自身需要的投影机。购买的群体越来越广泛，用户的需求也相应的增多了。” 原本对投影机需求量一直比较大的教育行业在整个投影机占有的比例仍然很大，信息化建设的加快在其中起到了重要的推动作用。由教育行业本身特征所决定的以投影机为主的多媒体教室仍是教育信息化的主要组成部分之一。陕西观海数码科技发展有限公司王健表示，在整个投影机市场份额中，教育采购占据了60～70%，并且教育采购不仅仅局限于高校，目前中小学校在投影机市场上呈现出逐渐增长的态势。王健甚至还感叹地说，不仅仅在大中小学用上了投影机，甚至有些幼儿园都开始使用投影机进行日常教学。对于目前教育市场的这种状况，教育行业占据投影机市场主要份额的局面在短时间内将不会改变。除了教育行业外，其他行业在投影机市场所占比例也在逐渐增长，很多行业用户开始认识到投影机对日常办公起到的积极作用。 在新增长的用户中，中小企业是不容忽视的一个群体。随着对商务办公需求的提高，中小企业为投影机销售带来了相当大的提高。据王瑞介绍，在国外，几乎每个公司都有投影机，投影机的普及率可以达到每20人就有一台投影机。在国内虽然达不到那么高的普及率，但很多中小企业在进行幻灯片演示、方案介绍等众多商务办公需要时，还是选择投影机作为主要的手段。同时，家庭用户在投影机市场上也出现增长趋势，很多有条件的家庭用户购置一台投影机，连上电视或DVD机，使其成为家庭多媒体中心。这种娱乐需求也带动了中低端产品的销售。 多媒体、DLP投影机渐成主流 西安市场上的投影机以多媒体应用为主，它们需要各种端口以满足用户用投影机演示幻灯片、看电视、连接DVD机的需求。王健介绍说：“现在销售的都是带有多媒体功能的投影机，原来功能单一的投影机已经被淘汰了，这跟用户多重需求有关。”随着用户群体的增加，对用户需求的满足以及对用户的细分也成为重点，明基电通西安分公司王瑞介绍说，针对当前用户的需求，明基将投影机主要分为四种类型：会议型、教育型、商务型和家用型，每种类型的投影机都是从该类型用户的需求出发设计的，每种类型的投影机也都能够进行多媒体应用。多媒体应用已经成为投影机的主要功能之一。 在投影机产品中，除了具有多媒体功能的投影机外，投影机产品还分为液晶投影机（LCD投影机）和DLP投影机两大阵营。LCD投影机作为老牌投影机标准，在价格上有很大的优势。但是，DLP投影机在技术上领先，可以保持10万小时的工作时间，使用寿命要大大超过LCD投影机。目前，二者在市场竞争上还处于互峙的局面，不过各种趋势都显示DLP投影机将成为主流。首先，随着DMD芯片良率的提高，DLP投影机价格逐渐下降，其市场占有率正在逐渐上升。据介绍，明基价格最低的一款DLP投影机售价为一万元左右，这种价格水平的DLP投影机有很强的竞争力。其次，越来越多的用户开始接受DLP投影机。据了解，目前购买投影机的用户基本上都将售后作为一个重要的衡量标准。DLP投影机工作的时间比LCD投影机更长，很大程度上减少了用户的顾虑，因此，DLP投影机呈现出逐渐增长的趋势。并且，今年年初以来，许多LCD投影机厂家和PC大厂陆续推出DLP投影机，扩大了DLP投影机的战线。LCD投影机会因为长期使用造成液晶面板性能衰减，导致画质下降，而DLP投影机在亮度、对比度与色彩表现方面均有重大突破，这也是众多厂家选择推出DLP投影机产品的原因之一。 虽然目前DLP投影机还无法取代LCD投影机的地位，但随着用户对流明、画质、使用寿命等要求越来越高，DLP投影机无疑会成为新的发展趋势。 假货、水货冲击市场 很多经销商、厂商在对投影机市场表示看好的同时，也无不流露出一丝疑虑。在很多经销商看来，投影机市场是最为混乱的市场之一，这主要是由投影机产品本身特征造成的。据介绍，很多投影机产品都是根据同一个模具生产出来的，同一款式不同型号的产品主要是投影机表现出来的流明、清晰度不同。由于这些原因，很多经销商和地下工厂购买一些价格便宜的投影机，然后通过修改说明书、投影机电压等多种手段，以次充好。正是由于改货、假货现象十分常见，从而造成了市场的混乱。据王健介绍，一个经过修改后的投影机所表现出来的流明、清晰度用肉眼是根本看不出来的，用户根本就无法判断是真假，这样的一种难以判断性也助长了以假乱真局面的出现。照此发展下去，对整个投影机市场都将带来更大的打击。目前，由于投影机厂家也无法提供判断投影机真假的方法，因此，仅仅依靠用户的直观判断是无法鉴别真假的。对于这种现象，很多经销商都表示希望能有解决的办法，以遏止这种现象的蔓延扩散。 除了假货对市场造成的冲击作用外，水货同样影响了投影机市场的发展。在一些投影机经销商中间流传着这样的一个典故，某投影机产品厂家提供的数字显示其产品市场的增长率在某地达到了近200%，但是，当地该产品总代理经销处却十分诧异，因为据总经销商的统计，增长只有30%。实际两者都没有算错，厂家提供的是产品的整个销量，而总经销处的出货量确确实实只有那么多。在200%的增长量中，除了30%是正规渠道销售的产品外，大部分都是通过各种渠道进来的水货产品。虽然这个典故的数字有些夸张，但据业内人士介绍，水货在整个市场销售中应该占到40%左右。对于水货猖獗的销售状况，在很大程度上挫伤了总代的积极性。造成水货产品泛滥的原因，一方面是由于经销商为了追逐利益最大化，另一方面也是由于厂家对渠道内的销售缺少支持。如果厂家与经销商没有形成完全成熟的合作关系，在无法从上游厂商那里得到一些利益后，经销商也试图通过销售水货获得一部分利润。 对于出现的改货、假货、水货现象，很多经销商纷纷呼吁厂家给出解决办法。面对这些问题，厂家一方面除了要制定投影机产品辨别标准以及渠道销售政策外，另一方面还必须联合工商质检部门逐渐加大对投影机市场的打击和管理力度，保证投影机市场的稳定。（文章编码：9603） |
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