| 出版日期：2003-12-22 总期号：1277 本年期号：96 |
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长城西北确定新方向 笔记本打响第一枪
杨泉 3个月前，当长城电脑西北办事处经理徐震刚刚处理完长城PC和神州数码合作的事宜后，就马不停蹄地在西北开始了一项更具挑战性的任务，推广长城笔记本电脑，当时，业内都已经知道了长城要生产、销售笔记本的消息，对长城人来说，PC的阴影尚存，能否将笔记本做好，对他们来说确实是一个不小的压力，3个月过去了，记者从长城电脑西北办事处那里了解到，把PC交给神码，已经让长城足够放心，而运作笔记本电脑，又给长城带来了新的发展机会。 走出PC阴影 全力推广笔记本 尽管是想让徐震谈一谈笔记本的业务，但徐震还是不由自主地说起了PC，徐震告诉记者，自从把PC业务交给神码运作以后，他身上的担子轻松了一些，但他觉得和神码合作有得也有失，失去的是原来一些长城渠道，这让他有些可惜，但是相比较而言，和神码合作以后，长城PC在家用PC领域取得了相当不错的成绩，在西北市场，仅仅在新疆，一个月就有200多台的销售量，家用市场的崛起肯定了神码的努力。 徐震对神码这几个月来所做的工作基本上放心了，这样长城就能够腾出大量的时间、精力来做一些自己能够做得更好的业务，比如笔记本。 谈到笔记本，徐震显得非常坦率，前两个月，由于种种原因，长城笔记本在西北的成绩确实很不理想，但是到了第三个月，长城笔记本却突然鲤鱼打挺，销量上涨了好几倍，这让徐震感到异常兴奋，这说明长城的潜能已经被激活了。 徐震告诉记者，长城笔记本是从长城国际（IIPC）的生产线上生产出来的，在产能上没有任何问题，只要市场有足够的需求，就能够维持正常的市场供应；在产品品质上，由于IIPC的生产线同时生产IBM笔记本，因此在产品品质上应该有足够的保证。徐震开玩笑地说：“外观上可能不怎么乖巧，但也很养眼了。”虽然记者没有见到笔记本的样机，但看到徐震对产品如此自信，相信这款笔记本的前景应该是非常光明的。 国内一些品牌笔记本在介入市场的初期，往往采取低价冲量的方式来迅速占领市场，但徐震表示长城不会这么做，因为长城笔记本的定位是在中高端，即价格在万元左右，并且长城在品牌和品质上都有相当雄厚的基础，没有必要刚开始就做出这样的举动。但这也并不意味着长城笔记本就没有降价的空间了，徐震说：“现在笔记本市场竞争得这么激烈，最近一段时间，国内外各个品牌都在降价，在这种市场环境下，长城笔记本也会采取适当的措施，这样可以给长城电脑的销量带来巨大增长。” 目前，长城笔记本在西北实行的是区域分销制，即在一个大区只设一个分销商，然后由这个分销商再去发展各自的代理商，徐震表示，虽然这个渠道体系还有一定的局限性，但是随着以后长城地方平台日益完善，渠道政策还会进一步调整。 区域平台已见雏形 虽然笔记本现在是长城西北办事处的一个重点工作，但随着长城西北办事处功能的日益完善和平台化，类似笔记本这样的业务将会越来越多。徐震告诉记者，现在长城西北办事处还有服务器、PC等业务，以后可能还会把显示器、网吧宽带等业务纳入，这样长城西北办事处将成为一个区域平台，平台下将有独立的事业部，平台总经理对具体产品将不负责任，但要通盘考虑整个平台的销售业绩，并且要对平台进行资源和结构的调整，以使整个平台能够更加有效率地运行。 业内普遍认为经过PC的阵痛，长城将更加重视内部的制度管理，由于长城的背景是国有企业背景，因此在公司的管理体系上很难适应市场经济的发展节奏，从而导致品牌的下滑，PC的衰落便是一个鲜活的教训。 现在长城在区域市场进行平台制建设，从某种程度上也反映了长城将有一个新的开始，无论是从公司自身的管理和对经销商的管理，长城现在都在努力改变着自己。（文章编码：9605） |
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