| 出版日期：2004-02-09 总期号：1286 本年期号：07 |
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大亚要做ADSL大家
李鹏 1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布了第十三次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，到2003年年底，我国网民数已经逼近8000万，和2003年7月发布的数据相比，半年内我国上网用户人数增加了1150万，增长率为16.9%。如此高速的增长，很大一部分的功劳应该归结为ADSL的快速发展。 赛迪顾问数据表明，ADSL接入设备已占整体宽带接入市场的40%以上。以2003年第三季度为例，ADSL局端共销售430万线，销售额为17.63亿元；ADSL终端共销售183万线，销售额为4.83亿元。 市场快速增长带来新挑战 2003年年初，很多人认为，宽带市场的快速增长会带动一大批ADSL接入设备厂商的快速发展，然而，一年下来，事实怎样呢？ADSL设备厂商不但没有呈现遍地开花的局面，反而是提供相关产品的设备厂商越来越少，直到现在，占据整个ADSL市场50%以上的份额已经集中在大亚科技、星网数码几个主要品牌之下。 那么，是什么原因让很多有志于此的中小品牌无功而返呢？ “宽带接入设备市场竞争日趋激烈，现在的利润越来越薄，毛利率只有10％左右。而在以前，ADSL的毛利率至少在20%以上。”一位在ADSL设备市场摸爬滚打多年的设备提供商这样喟叹生意的愈加艰难。 2003年第二季度、第三季度连续蝉联ADSL市场第一名的大亚科技亦表露了相似的观点与无奈：“现在的电信市场已经成为一个充分竞争的市场，每年的招标选型，以及技术的逐渐标准化，使原来电信的高门槛日益消除。在这种情况下，企业之间竞争就是比质比价，只有想办法降低成本，做好服务，才有机会赢得市场。” 大亚科技的一位负责人说。 由此不难看出，市场容量快速增加导致利润率的迅速下降，是导致很多厂商不得不退出这个市场的主要原因。也就是说，利润率的下降对于众多设备提供商提出了新的挑战，其中包括：如何保证资金链的顺畅？如何保证短时间内巨大的产能？如何在快速响应电信运营商对新产品、新功能的要求？ 向规模要效益 在过低的利润状况下，一些市场占有率不足的厂商有可能逐步退出竞争，一些不够专注的厂商也可能转向其他有利可图的产品，要想坚持下来，则必须在品质、品牌形象、成本控制方面达到第一集团的水平。 其实，在每一个过度竞争的行业，过低的利润空间要求厂商必须具备更高的成本控制能力，另外，市场知名度以及由此决定的销量也是厂商能否生存下去的关键。那些自行生产、自行销售的厂商，相对贴牌厂商而言，成本控制、品牌知名度都是必须作好的功课。在目前的利润状况下，制造商必须最大限度地压缩库存成本，这就要求制造商事先对市场动态有比较精确的估计，恰当地确定原材料采购的时间和数量，严格控制从采购到生产、再到销售的各个环节，才能将库存成本降到最低，也只有这样制造商才有利润可言。这已经与近两年同样低利润的PC市场状况比较接近了，PC有产品快速升级换代的问题，ADSL则面临市场总量一时还难以充分扩大的难题。 大亚科技市场负责人在向笔者介绍其2004年500万线的发展目标时，亦强调了“向规模要效益”的重要性：“大亚在2003年已从宽带接入的黑马转变成为行业领跑者，2004年更加要成为行业强有力的领导者，促进行业的发展。扩大企业规模，向规模要效益是大亚科技的当务之急。” 向大家迈进 上海大亚科技有限公司是由大亚集团(中国520家重点企业之一,拥有一家深交所上市公司)投资成立的高新技术企业，注册资金1亿元人民币。2001年成立，主要从事网络通信技术和产品的研发、生产及销售，成立之初，大亚科技就取得了信息产业部和上海电信的入网许可证，正式进入ADSL市场； 2002年4月5日，大亚科技质量体系全面通过 TUV ISO9001 2000质量管理体系；2003年3月，大亚科技ADSL Modem成功获得中国质量认证中心的3C认证； 7月和10月，大亚科技位居国内宽带接入市场二季度和三季度产销量第一；11月，大亚科技荣获Conexant亚洲首家采购100万套ADSL芯片殊荣。至2004年初，大亚科技的产品已服务于国内20余个省市的宽带网络建设，并出口欧美市场，有力地推动了各地ADSL宽带接入市场的发展。 既使是在大亚科技高速发展的同时，大亚人亦感觉到了自身的危机。中国的宽带接入市场已步入完全竞争的时代，而规模经营正是完全竞争时代的对症解药。据业界人士分析， 40－50万线的产能成为行业内发展的一条生存线，高于这条线才有更大的盈利能力。但目前，大亚每个月的销售量还保持在20～30万台。面对这个矛盾，大亚科技负责人认为，“在行业内进行并购是大亚科技在短时期内迅速扩大规模的现实而有效的途径，是一个必不可少的的环节，大亚科技在IT企业并购操作上有丰富的经验，可以尽量减少并购中的不利因素，利用并购实现企业规模的不断壮大。大亚科技成功并购东海电脑便是最好的例证之一。”据悉，在ADSL产品线上，大亚科技目前也正采用相同的方式不断扩充自己的规模。 |
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