| 出版日期：2004-02-09 总期号：1286 本年期号：07 |
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厂商观点
让笔记本成为学习平台 近日，英村科技在京举行了题为“引领传奇，再续辉煌”的好易通真彩影音霸9800互动影音学习机暨V-Book笔记本新闻发布会。笔者有幸得到了与英村科技有限公司总经理吴奕贤先生交流的机会。 以教育为己任 吴总说，好易通的任务更多的是打造学习平台，让技术和功能真正为学习提供帮助。在学习时，人们的注意力经常有倦怠期，自我管理和自学能力因人而异。如果利用技术尽量弥合人们之间的差异，在提供学习内容以外，还可提供学习的方法，让更多的人体会到学习的成绩与乐趣，或许能够为教育这项功在千秋的事业尽一番绵薄之力。就像瑞典教育部门的头等大事是重视基础教育，培养平凡人。瑞典人认为他们国小人少，与其费极大精力培养少数精英，不如在教授学习内容的同时，传授学习方法，普遍提高全民素质，全力培养高素质的普通人。 创造笔记本学习平台 从创造母语学习环境的《英语直通车》软件，到开创“真彩动画影音”三位一体的9800互动影音学习机，再到这款全球首台“学习型笔记本电脑”，好易通最关心的是如何能为用户提供更方便的学习环境。鉴于电脑辞典的局限，硬件方面再升级就只能使用笔记本作为平台了，于是结合电脑辞典产品的优势和英业达成熟的笔记本产品生产经验的V-Book就应运而生了。好易通就是这样涉足笔记本市场的。 “产品形态只是表现形式而已，只要能够达到为用户提供多角度全方位学习辅助的效用，技术固化而成的产品形态变成怎样都无关紧要。不论是电脑辞典、复读机、笔记本电脑还是MP3播放器、数字录音机、PDA等等。”吴总的一番话深刻而又睿智。“一个完善而完整的优秀理念，不该被产品形态局限住，当一款产品形态难以承载时，就该寻求其他产品或多形态产品相互支持扶助，一同实现最终理想。”或许吴总的追求和梦想也正是好易通品牌的追求和梦想。 （于亮） 
英村科技有限公司总经理 吴奕贤 Windows终端市场进入膨胀期 2003年，国内Windows终端的行业购买数量激增，全年市场容量将突破5～6万台这个临界点，从而揭开了终端市场新一轮的竞争，Windows终端市场正在进入膨胀期。 Windows终端势不可挡 行业用户对Windows终端的认知度正不断提高。据升腾资讯有限公司副总经理赵嵘介绍：“从2003年初开始，尤其是‘非典’后，Windows终端市场呈现快速增长态势，采购规模由以前的几百台扩展到几千台，充分反映出行业用户对Windows终端的认同今非昔比。当行业需求的方向与规模非常明确的时候，表明这个市场趋于成熟”。 2003年5月，升腾资讯有限公司推出了为行业用户量身定做的十余款Windows终端新产品与“一台清”行业桌面解决方案，将Windows终端大潮推向一个高峰。2003年6月，升腾资讯有限公司单月Windows终端的销售量创历史新高，达到6000台，比2002年同期增长了53%。据赵嵘介绍，截止到2003年底，国内Windows终端的市场销量已经突破了6万台大关，其中金融行业作为主体市场，占到了50%。 重塑格局 以2003年9月为分界线，之前展开的依然是传统字符终端与Windows终端厂商的角逐，自9月开始，市场开始了第二轮竞争——Windows终端厂商之间的角力。现在，终端市场正逐渐走出价格战的怪圈，竞争日趋理性和规范。赵嵘认为，升腾资讯的优势在于拥有齐全的产品系列、对用户需求的准确把握和市场积累，并能提供适用的、优性价比产品，体现了其“升腾终端，专业打造”的企业核心经营理念。 Windows终端替换Unix终端的技术瓶颈被打破，部分终端厂商也逐步掌握了核心技术，在产品与解决方案不断完善的过程中，真正获益的将是行业用户。赵嵘表示，在行业用户数量不断增长的情况下，升腾资讯将巩固在Windows终端市场的优势，加大产品与方案的按需定制能力。 
（朗飞）
升腾资讯有限公司副总经理赵嵘
网吧需要增值服务 伴随国家有关部门对网吧行业的进一步规范和管理，网吧的连锁化、规模化经营亦将成为一种必然趋势，这给包括PC厂商在内的相关行业带来了新的机遇和挑战。作为进军国内PC市场的新军，美国AMW（Amphion MediaWorks）总经理胡志祥表示，该公司2004年的目标就是依靠其极光系列网吧专用机和针对网吧的整体打包服务进军国内网吧市场。 钟情网吧专用机 前不久，AMW推出了针对网吧行业的专用电脑“极光1代”。胡志祥表示，就核心技术而言，虽然AMW在核心技术上不能做到创新发明，但却能做到如用户所愿。他坦言，AMW的网吧电脑从功能上讲并没有特别强大的地方，但却在组合性和灵活性上十分独到。今后，AMW还要生产内置耳麦和U盘的键盘、带风扇的鼠标等产品，这些都是出于网吧消费者对网吧电脑的需求而考虑的。 靠整体打包赢得市场 胡志祥认为，为网吧提供一个整体的打包方案才能树立品牌，而并非靠单纯的网吧电脑销售。据他介绍，目前国内的几大品牌还没有专门去做网吧市场，而与此同时，网吧市场的竞争非常激烈，竞争的表现只是价格的高低、利润的高低和产品的好坏而已。因此，谁能够提供真正的服务让网吧赚钱，谁就能取得成功。他表示，AMW先要做的不是赚网吧的钱，而是让网吧先赚钱，并通过与网吧的合作把AMW的软件和增值服务提供给它们，这样才能最终占领网吧市场。胡志祥相信，经过3至6年的耕耘，AMW一定会牢牢把握住网吧市场。 （雷晓斌） 
美国AMW公司总经理 胡志祥 彩色激打市场有做头 2003年，富士施乐打印机的市场占有率一度沉入谷底。那么，对于充满憧憬的2004年，富士施乐将如何施展拳脚，争取好的市场业绩呢？ 优势行业不能丢 行业市场一直是富士施乐的优势领域，而且富士施乐根据多年自身摸索的方法，又在政府采购、教育等领域有所突破。富士施乐（中国）有限公司打印机事业部总监苏雷强调说，2004年富士施乐在优势的行业中更要有所建树。 基于产品的性能优势，富士施乐将把产品重点放在彩色激光打印机和A3幅面黑白网络激光打印机上，特别是针对2003年市场表现突出的彩色激光打印机市场。苏雷表示，2004上半年富士施乐在彩激市场的重点还是中高端，下半年将会有计划地推出一次成像的“万元版”彩激，力求2004年在彩色激光打印机的高中低端市场都有较大增长。 加力低端市场 苏雷表示，如果在中国低端打印机市场的表现不好，那么整体市场肯定会差强人意。低端打印市场的目标受众集中在中小企业，所以富士施乐将在2004年不断丰富低端打印产品线，顺应市场的总体走向。 自今年4月富士施乐的新财年开始，富士施乐（中国）有限公司打印机事业部将与亚太打印机公司合并，这也是为了扩大中国市场，争取更大市场份额所采取的有力措施。我们已经感受到，在崭新的2004年，富士施乐重装上阵了。 （王喧） 
富士施乐（中国）有限公司打印机事业部总监 苏雷 |
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