| 出版日期：2004-02-09 总期号：1286 本年期号：07 |
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华硕笔记本：互补渠道带来的高增长
覃特 率先喊出 LCD保证无亮点，借“迅驰”发力笔记本市场，赞助民间南极登峰，这些都让华硕笔记本在2003年保持了很高的知名度。而且，从2003年8月份起，华硕笔记本的月销量就开始稳定在7000台以上，相比2002年高达100％的同比增长则显得更有说服力。据预测，2003年华硕笔记本占有的市场份额从前年的2%猛增到5%左右，市场排名将会实现一个跳跃性的飞跃。 从2002的平淡之年，到2003年的异军突起，是什么因素在推动着华硕笔记本令人惊讶的变化呢？ 互补渠道带来高增长 “坦白地说，首先必须承认市场的整体增长很快。”华硕笔记本产品经理欧昌竹更多地将市场增长归功于大环境的变化。不过，2003年市场增长虽然被众人看好，但很多渠道与厂商都抱怨赚不到钱。欧昌竹认为上述的现象的确存在，但这恰恰也是华硕增长迅猛的一个很重要因素。因为整个2003年，华硕都将让渠道能赚到钱放在很重要的位置，“正是实现了大家的共好，才会有华硕笔记本的这一系列变化。” 欧昌竹坦承，华硕2002年市场渠道的一些建设还没有到位，还有一些地方做得不够，所以直到2003年才把华硕笔记本的优势慢慢发挥出来。众所周知，华硕以主板起家，所以最初的笔记本销售也借助于主板的渠道。这虽然使得华硕笔记本可以快速进入个人消费领域，但在行业领域的力量则不是那么强大。所以在2003年神州数码的加盟，从而促进华硕笔记本通过分销线的迅速壮大。目前，神州数码的华硕笔记本代理商主要有系统集成商、区域分销商及普通代理商，覆盖到从行业大客户到零售店面，他们与华硕原有的渠道组成一个互补性很强的渠道体系。华硕笔记本的高速增长，正在给原渠道与新渠道带来丰厚的回报。 欧昌竹认为，2003年华硕的渠道逐步进入良性轨道，在新的一年将会深植生根，华硕将更加专注培养专业渠道。并在推力和拉力方面下大力气，推力就是保证渠道能够有好的利润，拉力将是加大广告、市场等方面的投入。 四大法宝对抗价格战 除了品牌攻势外，华硕还加强了产品攻势。2003年3月到11月，仅9个月的时间华硕就向国内市场推出了8款新品。加上原有的产品，形成了12大系列数十款产品的格局，涵盖了从奔腾到迅驰、从低端到高端、从全内置到超轻薄超便携、从一公斤以下到三公斤以上等全部领域，可以满足商务办公、娱乐消费、专业应用等不同需求。在2004年，华硕的产品线将进一步丰富并形成一定的梯度。 而且，华硕笔记本给人的最深印象就是个性化，不过在市场细分方面华硕却有其独到的见解。像现在炒得很热的商务与消费笔记本的划分，欧昌竹认为这其中并没有绝对的界限。因为每种用户的笔记本用途在何处是很难固化的。所以华硕强调的是一种使用性，像移动强，使用携带方便，这些都是华硕研发产品时首先会考虑的因素。“我们希望一台笔记本可以同时满足用户的任何应用，运用的范围当然是越广越好。” 对于笔记本市场似乎愈演愈烈的价格战，欧昌竹却并不担心。在他看来，华硕笔记本目前已形成了四大优势，不会陷入同质化的泥沼。首先是外形设计，华硕有一支近20人左右的设计团队，里面包括来自世界各地的优秀设计师。其次是质量，在华硕公司里，品质是不容协调的，每款产品的开发、上市都要经过严格的品质检测。第三是技术，华硕现有的笔记本电脑，每款都采用了华硕独家开发的ADTD II——华硕第二代智能型动态散热技术和 Power 4 Gear节电技术。第四是服务，欧昌竹着重提到了华硕提供的2+2服务，即2年免费保修和2小时快修服务，目前华硕也是第一家。 早在1997年，华硕就认定结合资讯、通讯及消费性电子功能的3C产品是必然的发展方向。因此，华硕布局之初就瞄准了笔记本，目前个人PC部分在华硕生产比重中占了40％左右，笔记本也占到了40％，20％是通讯产品如PDA等。欧昌竹相信华硕目前这样的产品规划，不管以后产业如何变化，都能在其IT领域里占有领先的竞争力。 
业绩节节上升，欧昌竹自然笑逐颜开 |
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