| 出版日期：2004-02-09 总期号：1286 本年期号：07 |
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方正电脑、宏图三胞要建“铁终端”
覃特 从方正科技北京总部传来消息，宏图三胞已与方正电脑签订2004年全年深度合作的“备忘录”。此举意味着，今年以方正为代表的国内一线品牌将直接切入终端市场参与竞争，华东市场原有的品牌均衡将被打破。此举已引起国内IT厂商的普遍关注。有业内人士指出，作为中国IT产业的领导者，方正电脑的此番举措，透露出它将在2004年全面进攻华东市场的信息。华东电脑市场也将随着方正电脑的强势介入不再太平。 据了解，方正与宏图三胞的“合作备忘录”内容包括：宏图三胞将参与方正品牌电脑的定型规划，将终端市场的需求直接反映至方正的研发部门，使走上市场的电脑产品更加贴近消费者的需求；同时，宏图三胞也将以买断形式得到方正提供的独家特供电脑。该产品极可能以方正、宏图三胞“双品牌”形式出现，以区别于其他正常的渠道产品。此类产品的出现，将预示着真正意义上的“厂家特供电脑”的诞生。同时，据方正市场部门介绍，此前，方正已针对像宏图三胞一样的卖场类终端销售，量身定做了专门的市场营销规划。 2004年PC产业，从现在的情形来看，无论是厂家或终端都面临着越来越严重的“同质化竞争”。2004年将是各品牌厂家在产业链中排序定位的一年。最终胜出者，将是从生产线到终端环节中运营成本最低的产品。因此，方正此次与宏图三胞的合作，从某种意义而言也预示着未来IT业的发展方向。不仅说明方正电脑将发力终端，同时也表明类似于宏图三胞“WDM”的终端营销模式也将会变得越来越有价值。 宏图三胞经营总裁李宇松对此解释说，今年，方正与宏图三胞结盟“铁终端”，从根本意义上讲，是要“卖不一样的电脑”。方正通过宏图三胞的销售网络一步到位，能够大大降低销售管道中的运营成本，将实惠让给消费者。同时，宏图三胞参与方正的产品规划，能够将终端消费者的需求直接告诉生产厂家，使宏图三胞定制的方正电脑不仅仅更接近市场需求，而且产品面市的周期和方式，也会更灵活、更快捷。 根据赛迪顾问的数据，华东PC市场年销售量，在整个中国市场的地位举足轻重。此次方正相中宏图三胞，正是因为宏图三胞在整个华东终端市场比较突出的业绩表现。而宏图三胞的“WDM”营销模式，也一直被业界较为称道的模式。双方的一拍即合，其实还有着更多深远的产业意义。 而且双方的合作形成了一个从上游制造业延伸到终端营销的产业链。而双方的ERP信息资源管理系统的对接，又能够加速方正与宏图三胞在通路领域的精细化管理提速。特别是宏图三胞的终端ERP系统，更是能够实现对数万种产品的实时财务管理、物流管理、销售管理等功能，成为较有竞争力的终端信息化管理系统。 2004年，IT产业正在发生着悄悄而巨大的裂变，品牌厂商正在将生产线移近终端。由此不难看出，2004年将是一个“终端为王”的变革时代。 |
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