出版日期：2004-02-09　总期号：1286　本年期号：07

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 华东专刊

紫光PC擂响2004年战鼓 ——紫光电脑召开2004年全国销售大会 梁亚杰 　　2004年2月1日春节后上班的一天，清华紫光电脑事业部在北京召开了2004年全国销售大会。会上紫光电脑调兵遣将、排兵布阵，擂响了冲击2004年市场目标的战鼓。 　　在本次会议上，紫光台式电脑事业部全体人员和来自全国各销售大区的销售平台总经理共同分析、总结了紫光PC上市以来各项工作的进展和取得的成绩，并就2004年紫光电脑的市场目标、支持体系、渠道策略和市场部署等进行了深入的交流和讨论。 　　据悉，从2003年11月紫光电脑上市后，紫光电脑的销量节节攀升，短短三个月的时间，渠道体系建设也进展顺利，目前已经有50家实力分销商加盟紫光电脑的分销代理。 　　针对2004年紫光电脑提出的年销量20万台的市场目标，紫光台式电脑事业部总经理姬浩表示，为了保证这一目标的实现，在2004年紫光电脑将会采取更加灵活的渠道、市场和销售策略。 　　在渠道建设方面，将在“复合式分销代理制”的基础上进一步完善渠道沟通机制、支持机制等，特别对那些对紫光一直倚重的渠道商，紫光电脑在新的一年将会加大倾斜力度，对渠道商采取针对性的支持策略，另外2004年紫光电脑也将推出一系列新的渠道策略和激励措施，以提升渠道的积极性和向心力。 　　在产品方面，2004年紫光电脑将推出数款新品，其中家用产品将主要突出外观、网络应用、家庭娱乐和辅助学习等功能，而商用产品将会在安全性、可管理性和稳定性方面下足功夫。 　　在市场方面，紫光电脑将会加大投入力度，在不同地区将开展一系列有规模、有针对性的推广活动，对代理商的市场推广也将采取更灵活、针对性的支持。 　　在行业拓展方面，将重点选择2～3个行业作为2004年的开发重点，会根据不同行业的不同需求，推出相应的产品并采用特定的推广形式。