| 出版日期：2004-02-09 总期号：1286 本年期号：07 |
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南京：猴年开门大吉
薛爱沙 年三十夜幕降临前，珠江路上所有店铺都关门打烊。按照惯例商家春节全部放假歇业，要到年初六后才陆续上班。但今年却出现与往年不同的景象，一些电脑卖场和商店春节照常营业或提早开门，抓住假日经济的大好时机赚足了钱。 忙碌了一年的经销商每年春节都要回家过年，从初一到初五，珠江路家家户户关门，平日里车水马龙的热闹景象骤然消失，整条街一片寂静。初六个别商家开门迎客，之后几天里店铺陆续营业，直到初十才恢复到往昔的喧嚣。许多商家认为，春节歇市带走了“人气”，珠江路上即便有那么几家商铺照常营业，也没有了购物气氛。大过年的与其在店里干坐冷板凳，不如回家过个舒心年。年复一年，珠江路春节歇业就成了习以为常的惯例。 五一、十一、元旦放假时间延长后，假日经济效益突出，珠江路经销商几天内赚的钱，换在平时差不多要一个月或二十天。大多数商家都看到了春节市场的潜力，他们不约而同地把目光盯在了年前的市场。手中囤了货的经销商更是急着赶在过年前把货销出去，以避免春节过后市场发生变化造成损失。节前光顾珠江路的消费者比平常多得多，再加上商家们精心策划的降价促销活动，珠江路的人气指数在春节前一周直线上升，各家店铺生意兴隆，都大大地赚了一笔。南京宁硕科技有限公司不包括提货，在这几天里，每天零售的华硕笔记本电脑有十几台。南京国润科技资讯有限公司设在百脑汇的零售点平时每天销售清华同方笔记本电脑1～2台，台式机2～3台，节前最好的一天，笔记本电脑售出5台，台式机卖掉10台。江苏汉王科技有限公司一个销售点平时汉王手写笔销售额3000～4000元/日，春节前卖得最好的一天达到1万多元。 春节歇业惯例被打破 今年，珠江路绝大多数商家与往年一样，年三十做完最后一笔生意，便急匆匆地赶回家与家人团聚，直到初八才约有80%店铺开张。福中、新华海、宏图三胞等企业以春节照常营业的方式迎接新年的到来，都赚了个盘满钵溢。 宏图三胞去年春节地处无锡商业繁华地段的卖场最好的一天销售额达上百万。节日里卖场异乎寻常地热闹，使他们对假日市场有了深刻认识。在制定2004年促销计划时，他们作出除珠江路卖场春节放假三天外，其他卖场春节不放假的决定。同时针对元旦、寒假、春节前、春节期间市场，制定出不同阶段的不同促销方案。江苏宏图三胞科技发展有限公司经营副总裁花贵侃介绍说：“12月中旬，我们联合英特尔、HP、IBM、联想、方正、清华同方等近百家知名厂商签署了《告消费者书》。为解除厂商回家过年，机器维修困难的问题，我们还专门成立春节电脑维修队，免费上门服务。通过诚信质量活动造势，提高了消费者对卖场的关注度和宏图三胞品牌的知名度。与厂商合作举办的一系列促销活动，让消费者产生一次次购买冲动，也有效地拉动了销售。1月份宏图三胞零售总额近2亿元，其中春节7天江苏和上海为4000万元。苏南地区城镇居民春节举家出门逛街的很多，商业中心不仅百货商场热闹，进电脑卖场的人也川流不息。春节7天，他们在无锡的零售收入近700万元。苏州地区与南京一样超过600万元。处于南北漕运的咽喉要道、水陆交通枢纽和苏北地区重要门户的扬州，与苏鲁豫皖四省交界，具有五省通衢之称的徐州，因地理位置特殊，徐州地 区春节7天销售额600～700万元，扬州500多万元，销售也同样出乎预料地好。” 新华海13个商场店、8个销售网点、4个卖场春节照常营业。新华海科技产业集团市场总监袁宏光报出一组数据，1月份苏州地区零售（不包括渠道）收入为980万元，无锡为1600万元，徐州为840万元。淮安、连云港、扬州也分别取得销售300多万元的好成绩。他兴奋地解释说：“各地卖场时不时传来好消息。春节前，苏州一个卖场一天销售的PC达 400台。无锡一个卖场春节一天销售PC 120台。” 为取得新年开门红，福中斥资千万元，同时在加盟连锁店及苏宁、国美、永乐、灿坤、麦德龙等家电商场、超市共500余家店铺开展了降价风暴活动和万台电脑免费大升级。今年1月销售收入近2亿元，其中商场店销售占20%，6个卖场占50%，连锁店占30%。春节福中所有店铺均未放假，就连珠江路卖场也照常营业。福中集团市场总监雷默说：“春节前来购物的消费者有本地居民，也有来自安徽马鞍山、合肥、滁州，南京郊县及南京周边的镇江、仪征等城市的旅游者。平时电器商场单店日平均销售PC两台，春节一天能售出4～5台。苏宁新街口电器商店地处商业中心，每天销售的PC 有十多台。苏州一个卖场春节一天销售电脑几十台。徐州卖场1月18日开业当天销售PC 300多台，春节一天销量也有几十台之多。” 元旦到春节，清华同方渠道备货和销售的PC有6400多台。再加上与江苏电信合作开展的装ADSL送电脑活动所售出的5000台，月实际出货量已有11400台。春节前3880元一台的7760型PC卖得最火，尚未到放假，苏州同方、江苏经纬和南通同方三个分销商手头货物就已出空。 同创南通地区专卖店节前备足平时的两倍货，春节全部销售一空。2月1日，同创总部刚上班就接到要求补货的告急电话。宜兴地区专卖店节前备货不足，刚放假货就卖完了，再想调货调不到，后悔没有多备一些货。 IT产品成为时尚礼品 中国人有过年送礼的习俗。今年不仅MP3、优盘、数码相机、数码摄像机被当作礼品送人，就连笔记本电脑也成为家庭内互赠礼品的重要选择。从宏图三胞、福中、新华海及百脑汇几个主要卖场和商城销售情况看，一些企业把1～2万元笔记本电脑作为公关礼品赠送客户，这个价格范围内的笔记本电脑在春节前特别好卖。宏图三胞单店一天售出笔记本电脑70多台，其中宏图三胞自有品牌与其他各类知名品牌各占据半壁江山。春节期间，亲朋好友间送MP3、优盘、数码相机十分普遍，买台6000元～9000元笔记本电脑送给家庭成员也大有人在，这种现象在江苏郊县及乡镇尤为突出。据宏图三胞统计，在1月份近2亿元的零售收入中，PC占40%，笔记本电脑占30%，数码产品占10%以上，手机占10%以上。 节日里拿着压岁钱买MP3、优盘的孩子增多，这类数码产品竟成了紧俏商品。新华海由于备货充足，数码产品销售比去年同期增长60%。福中南京店年前按正常出货的2～3倍准备的数码产品，初五全部出空。由于部分MP3缺货，市场上MP3价格迅速攀升，一台加上个20～30元，仍然卖得不错。南京创唯（数码）有限公司节前从深圳进了一批数码产品，400～500元的MP3很快销售一空。隆安科技有限公司百脑汇数码店平时每天营业额2万元，节前每天做到4～5万元，光是爱国者MP3和优盘一天就卖出500多个。 
初四，百脑汇南京店以民俗艺术展、龙腾狮舞等方式恭贺开市。 |
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