出版日期：2004-03-08　总期号：1294　本年期号：15

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复合渠道直面两大挑战 仝仁 　　在客户驱动时代到来的情势下，厂商渠道近日发生了很大的变化，如联想实行分销、电话营销混合的复合型渠道，东芝笔记本电脑也采取了多家分销的模式等。显然，复合的渠道模式已经成为了客户驱动时代的新趋势。然而，复合渠道仍然面临着两大挑战：首先要解决厂商直销和渠道销售的矛盾，其次要解决分销商做直接客户和零售商、系统集成商的冲突。（详见本期《市场与渠道》）