| 出版日期：2004-03-08 总期号：1294 本年期号：15 |
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华硕，以“静”制动
覃特 2月24日举行的“华硕静音王光存储新品发布会”，单从产品的角度而言，其实就是华硕推出了几款比平常更安静的光驱。这的确不算什么太大的新闻。 不过，华硕在中国区的高层却是悉数到场，在讲台上中国区总经理许佑嘉更是信誓旦旦地宣称， 2004年华硕的营收目标将从2003年的500亿元上升到750亿元。如此多的华硕高层，如此宏大的目标，又让人不得不好好掂量这个新闻发布会的分量。 “技术营销”为先 华硕无疑是近几年来IT市场上“野心”最大的厂家之一，在主板市场上取得第一的占有率后，华硕的触角已经延伸到笔记本电脑、服务器、显示卡、光存储、通讯等电脑资讯相关产品等很多领域。尽管此举在业界引起一片嘘声，但华硕多个产品线确实有不错的出货量和利润额。 华硕如何做到全线开花？许佑嘉认为，这主要与其核心竞争力有关。华硕的核心竞争力有两个，一是技术领先，二是专注。许佑嘉认为，华硕并不强调技术，但希望可以让用户感觉到华硕的技术。 “比如像我们这次推出的静音王新品就是独一无二的。根据权威实验室的评测，它的噪音只是平常光驱的四分之一。我们只要问用户，‘你需不需要’就可以了。” “苹果固然好吃，但是第一个吃苹果的人永远是伟大的。” 许佑嘉用这句话委婉地表达了华硕不会放弃技术先导发展策略的决心。因为在他看来，华硕秉承的是一种技术营销的策略，在IT产品严重同质化的时候，有实力的厂商更应该站到前面用新技术创造产品差异化。 许佑嘉举例说：“像我们的主板价钱卖得贵，并不会吓跑很多人。”在去年华硕主板收到了很多区域PC小品牌的订单，他们常常在销售PC时注明“华硕Inside”，这样往往会成为很好的卖点。许佑嘉认为，这也是一种“差异化”营销的手法。 合作伙伴至上 对于渠道，华硕保持了良好的合作心态。“每个厂商都应该在自己的领域里面做自己的事情，如果上游硬件商和系统集成商抢市场，那下游厂商就不会用心来推销你的硬件。像前段时间我们在华东地区一个城市的工商系统卖了几百台PC，我们虽然不会做工商系统的软件，但是我们可以配合系统集成商，提供配套硬件服务。” 光存储产品在华硕的产品线里只能算是小弟弟，许佑嘉透露了其“1+1=1500”的市场培育计划。目前华硕的主要形象店面在全国有1000多家，这些经销商大部分都是长期做华硕的产品。主板是这个模式中必不可少的一个“1”，而另一个就是需要培育的光存储。 在华硕的发展思路中，今年希望能够增加500家左右的形象店面数量。这一块数量的增长就要靠光存储来拉动。对很多区域规模不大的经销商来说，一台整机只能卖掉一片主板，但光存储设备未必只卖掉一个，这是一个增长点。 许佑嘉相信，华硕的渠道结构调整应该算是变化最小的，这在目前动荡的渠道变革中尤显难能可贵。在他看来，华硕的渠道一直都在和华硕共同成长，这也是华硕渠道稳定最根本的基础。“有人担心厂家会不会花钱养大别人的孩子。但华硕从没有这种疑虑，而始终相信渠道不单单是孩子，而更多的则是共同成长的伙伴。” 观一叶而知秋，而这种以“静”制动的策略似乎正好与华硕光驱新品的卖点不谋而合。 
华硕高层悉数到场，欲以“静”制动 |
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