| 出版日期：2004-03-08 总期号：1294 本年期号：15 |
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谁持彩练当空舞
——访北京彩虹天地信息技术有限公司总经理陈龙森 王政 又是3·15，又是春天。北京彩虹天地信息技术有限公司总经理陈龙森意气风发地坐在办公室里。当记者问及如何看待加密狗的市场前景时，陈龙森别有一番高论。 市场呼唤加密 陈龙森介绍道，北京彩虹天地公司是Rainbow Technologies在中国的分公司，公司建立了一套完整的销售、管理、运作体系。经营的产品领域也从“加密狗”软件保护产品系列，延伸到涵盖软件保护、网络安全、数字版权保护、在线软件销售等四大领域。彩虹天地一举通过ISO 9001质量体系认证和FCC CE认证。2001年初，又荣获由中国软件行业协会颁发的“推荐优秀软件产品奖”。 盗版使软件开发商蒙受巨大损失，但最终受损失的还是消费者。无序的市场是无法保护消费者利益的。彩虹天地既然以软件保护为主要领域，理所当然地就要把盈利和软件正义的“捍卫者”的双重身份扮演好，这两者并不矛盾。就像不存在绝对的真空一样，要做到完全没有盗版是不可能的，因此就需要彩虹天地这样的加密软件生产者。只要有软件存在，加密的市场就永远存在。这就像尽管不是每户人家都失窃，但每户人家都得有把门锁。彩虹天地就是制“锁”的。 好“锁”不怕乱锤敲 陈龙森说，在商言商。不盈利的企业是没有的。为保护版权，大家选择加密软件是一种选择。彩虹天地有很多客户都是使用了十几年都没出现问题的，包括许多财会、保险、公共安全等重要产品。1999年，Rainbow公司在中国成立分公司。2003年，Rainbow 从美国安全部获得300万美元的订单。作为子公司，北京彩虹天地公司所涉及的技术领域从软件保护到电子商务及快速专用网（IPW）应用，拥有“加密狗”全部的知识产权。主要经营产品种类包括：软件保护产品、网络身份认证产品、数字内容保护产品。 加密狗产品线包含十大主要产品，涉及从低端到高端，从单机到网络，从PDA到服务器应用等各个方面。利用加密狗的远程升级功能，开发商可以在远程控制用户对软件的使用，并根据需要调整最终用户的权限。时钟狗为开发商提供了额外安全时钟或对自己软件在时间上的控制能力。智能狗和宏狗允许开发商对许可证进行管理。加密狗系列在同类产品市场中，具有完整的产品线支持。就市场占有率而言，它占据国内65%以上的市场份额，国内用户超过8000家，年销售60万只以上。 将加密进行到底 出生于浙江的陈龙森颇像个山东大汉，言谈之中，时时能感觉到他身上透出来的自信和豪气。对于市场上出现的“正版风暴”，“十元正版”等，陈龙森认为这实在是种迫不得已的做法。因为单纯从降价入手，只能使企业蒙受损失，如果软件企业都垮了，谁还去作研发？以加密软件为例，陈龙森说，这种嵌入式软件技术含金量很高，对研发人员的要求也相应很高。大批研发资金投入进去了，如果得不到回报，只能使企业走向死亡。同理可以类推，一些软件开发商为了保护自己辛辛苦苦研发出来的软件，自然会选择加密这只看家狗的。这就是市场，这就是边际效应。 
既要维护软件正义，又要盈利。陈龙森认为这两者并不矛盾。 |
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