| 出版日期：2004-03-08 总期号：1294 本年期号：15 |
|
 |
接入网络正在细分
陈思 接入网技术经过10年洗礼，众多品牌的切入，使网络接入这“最后一公里”成为了国内网络市场竞争的焦点。 顶联网络公司总经理杨光认为：“去年的宽带接入热潮，实际上是带宽之争，千兆成为核心应用，万兆引领潮流。在未来几年开拓接入网络市场的关键是细分市场。”2004年，行业应用的个性化、定制化特征将越来越明显，而将电信、教育等行业网络技术应用于接入网络设备，使得不少国内厂商在竞争中脱颖而出。 作为接入网设备的专业厂商，顶联网络开发了具有网管功能的1500系列交换机，具有传统以太网交换机的所有功能，而且在针对智能小区的应用中，增加了远程供电和远程管理的能力，实现 了智能化的WEBSMART管理。在接入网市场中，网管产品无疑起到了拉动作用，也成为顶联网络与国外厂商竞争中拥有的优势。 宽带接入的普及，使得中小企业网呈现出蓬勃发展的景象。更加简单、更加灵活和更具时尚的网络办公，正在成为现实。各种性价比诱人的中低端交换机、家庭网关、宽带接入及WLAN产品，成为构建接入网络的基石。而国内厂商具有多年在行业应用环境的经验，深知用户的需求。顶联的网络产品是按国内市场需求进行自主研发与设计的，而不是国外产品在中国的“汉化”，而且顶联交换机从硬件到软件都能够支持多家厂商的设备，有很好的开放性，顶联的技术人员将这种优势形象地称为“接入网络无国界”。 据杨光介绍，顶联在2004年将重点扶植行业代理和系统集成商，尤其是中小集成商，因此顶联将采取一系列规划，如建立顶联本身的网络培训体系，并将帮助或支持现有渠道。顶联将邀请渠道伙伴参加系列企业管理及销售技能培训课程，请专业人士讲授，这些正是中小型渠道非常欠缺，又往往没有关注或者没有专门资金投入的领域。另外，SOHO网络用户群的兴起，催生了一种新的渠道模式，即以零售模式来销售网络产品。在2003年，顶联的无线网络产品就已经开始在山东三联等专业电子消费场所亮相。 
顶联网络公司总经理杨光 |
||||||||||||||||||||||||||||||
