| 出版日期：2004-03-08 总期号：1294 本年期号：15 |
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借渠道之势 造网件之业
—— 记NETGEAR第二届中国区渠道大会 谢斌鑫 阳光海滩，美丽的海南岛；伙伴朋友，热情的渠道会。2月的北京还是乍暖还寒之时，南中国海早已是春意盎然。NETGEAR（网件）的渠道大会就在这个时候，在美丽的海南岛召开。NETGEAR邀请了很多的渠道伙伴，从全国各地聚在一起。NETGEAR的高层管理者也从美国飞到海南，亲自主持和参与这次盛会。 2003年，一份优秀的答卷 对于2003年NETGEAR和NETGEAR中国区的成绩，作为CEO 的Patrick先生心中是比较满意的，笔者观察到不管是在会场内，还是在会场外，Patrick先生总是露出灿烂的笑容。从2001年进入中国，NETGEAR就表现出要与中国紧密结合的态度，大挖渠道潜力，短短两年的时间，在中国拥有312家授权代理点，渠道范围覆盖43个城市。渠道的认知度明显提升。 从NETGEAR全球市场看来，2003年全年，NETGEAR在非网管交换机的市场占有率为34%，排在第一位，而排第二位的仅为19%。在宽带路由器方面，2003年NETGEAR的市场占有率为12.7%，排名第二，第一名的占有率为18%。2003年，在无线局域网产品上，NETGEAR的市场占有率为13%，排名第二。2004年，NETGEAR预计，非网管交换机的市场占有率将达到39.1%，继续保持第一的位置；在宽带路由器上争取达到17.1%，而无线局域网产品上将达到16%。NETGEAR表示，2004年将延续2003年在中国市场上的强劲势头，在进口品牌网络产品上占据一席之地。 值得期待的2004年 对于一个网络设备生产厂商来说，生产出符合市场需求的产品是一件本分的事情，NETGEAR深深知道这个道理。2004年，NETGEAR的一个重要的产品研发方向就是面向网管，同时，将千兆交换机产品的价格降到与百兆产品相同的位置。今年，将推出二层千兆全网管交换机GSM700系列，这个系列的产品具有全线速的交换能力，提供千兆交换能力。同时，还将推出10/100M工作组全网管交换机，提供丰富的二层交换、服务质量管理和网络设备管理功能。预计在2004年第4季度，将出产机箱式高端交换机，这将是最值得期待的一件事情。这意味着，NETGEAR将把服务中小企业的理念进行到底，并且落在实处。Patrick表示，NETGEAR在2004年将加大对中小企业服务力度，将把目标客户锁定在大约300个员工以下的网络环境。对于这样的网络，NETGEAR有交换机、路由器、防火墙等几十种产品可供选择，完整的产品线，多样的选择将是NETGEAR服务于市场的利器。 “千兆到桌面渐成趋势”三层千兆路由中心交换机和三层网线供电交换机也是明年的重点产品。宽带路由器和无线局域网产品也是2004年的重头产品。在企业网方面，还将推出无线的交换机，同时还将关注企业级的防火墙产品。NETGEAR在今年的产品计划中，重点将面向中小企业，同时关注SOHO市场的中高端应用。并且在2004年将有一系列的新产品推出。Patrick认为，新产品的快速推出是击败对手的有力武器。 对于2004年，NETGEAR的CEO Patrick 充满了信心，Patrick说：“我们有明确的市场定位，和NETGEAR合作的渠道厂商、系统集成商都是在业内很有经验，加上NETGEAR产品品质优良，同时，NETGEAR准备在2004年加大对售后和服务的支持力度。”据悉，NETGEAR的一个大型呼叫中心在广州已经成立，在全国各地的代理商和用户可以通过拨打800电话来获得服务。与其他呼叫中心不同的是，这个呼叫中心是属于NETGEAR公司的，所有会坐席人员都是NETGEAR的员工，并且有相当丰富的售前和售后的工作经验，因此能担当如此的重任。 2004年，NETGEAR中国区根据中国的实际情况，建立了一整套渠道体系。一级、二级代理商由NETGEAR考察，并进行授权。在这次会议上授权了方正世纪、网域、泰和、威达四家公司作为一级代理，借助渠道的力量，NETGEAR的产品可以顺畅地到达用户的手中。 NETGEAR全球的分销体系包括增值分销商、零售卖场、网上零售店、直邮销售商和电信运营商。结合中国的实际情况，目前看来，除了传统的销售渠道外，零售商、网络零售商和电信运营商也是在中国市场逐渐大面积推广的销售方式。 抓住机会上青云 2003年，中国电信开展了天翼通业务，这是一项依托中国电信领先的高速宽带网络，向广大用户提供一种无线连接的宽带接入方式，其上网速率最高可达11Mbps。用户只要在电脑或PDA上安装WLAN无线上网卡，就可轻松摆脱各种电脑连线的限制，随时随地接入中国电信宽带互联网，享受到中国电信提供的高速优质的宽带服务。NETGEAR作为这项业务惟一入选的可选型进口品牌，将在2004年大放异彩。这对NETGEAR来说，是个很好的机会。同时，NETGEAR的防火墙拥有国家公安部的认证资质。针对目前网络行业的无线、安全的热点，NETGEAR拥有全线成熟的产品，在这个充满机遇、充满挑战的行业中，应时而动，应需而变，才能真正在市场中站稳脚跟。 今年年初的一些调查数据也显示，SOHO市场在中国将会火起来。对于这一市场，NETGEAR是胸有成竹。一直以来，在这个领域积累的一些经验，使得NETGEAR对自己的特点非常了解。NETGEAR的铂金系列产品一直都是市场上的热门产品，外观典雅、性能优越，操作简单，早已成为很多专业人士在部署SOHO网络的首选。 利用SMB（中小企业）和SOHO两条腿走路的NETGEAR，有理由让人们期待他们2004年的表现。 
NETGEAR 首席执行官兼董事长CEO Patrick LO（右）与中国区首席代表陈林（左） 
NETGEAR CEO Patrick LO 
Patrick与众合作伙伴 
渠道大会精英榜 
全球中小企业/家庭网络市场图 
NETGEAR年度同比增长图 
NETGEAR亚洲市场销售比例图 
NETGEAR年收入增长图 |
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