| 出版日期：2004-03-08 总期号：1294 本年期号：15 |
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NESO城头尽华旗
覃特 鲁迅先生曾经用“城头变幻大王旗”来形容掌权者的频繁更替。日前在NESO显示器的渠道中，也上演了一幕渠道总代理更替的好戏。不同的是，当初只占渠道半壁江山的华旗如今将令旗插满了整个NESO的城头。 NESO这一显示器品牌2001年诞生于中国台湾，第二年年底便开始大举进攻中国内地市场。和当初很多显示器的做法一样， NESO在内地市场形成了“划江而治”的渠道体系：在长江以北地区，由北京华旗资讯有限公司作为其北方区总代；广州华立科技有限公司则凭借其雄厚的资本实力，成为NESO南方区的总代，负责长江以南的市场。 据相关业内人士透露，华旗与华立的“总代理”称号其实并不准确，当时NESO是将唯一的总代理权授予了长城。只不过一直以来长城只负责后端的物流工作，很少跑到市场前端去拓展销售体系。当然，华旗与华立也只是名义上要从长城那里拿货而已，长城的总代多少当得有些名不副实。 其实NESO一直在酝酿着要在渠道当中做一次大调整，这在两个多月前就已见端倪。在今年年初的时候，NESO的东家新特丽就与长城宣告“缘尽分手”，接着NESO给人的感觉就是沉寂了一段时间，曾有人形容那是“暴风雨来临之前异样的平静”。伴随这次渠道调整的，是NESO在华办事机构的调整。原NESO（中国）广州办事处营销总监唐华清告诉记者，NESO（中国）广州办事处和上海办事处已于今年年初撤销，只保留NESO（中国）北京办事处；自己已经离开NESO（中国）广州办。“显示器利润太低，NESO将市场运营交给华旗，撤销广州、上海办事处，专注于生产，节约了一大笔运营费用，这是一种战略收缩。”唐华清如是分析。而且据说现在实际上控制NESO的是宝成集团,但是，宝成现在主力又放在了整机和笔记本上，因此对NESO后续的支持就有点跟不上。 厂商与代理的分分合合，看多了也都觉得稀松平常。只不过对于众多NESO的经销商而言，他们更关心的是供货及售后服务的问题。当然，使得这件事变得更为微妙的是华旗的异常沉默和华立的心有不甘。 华旗的沉默自然可以理解，在这件事没有被上游供应商正式宣布之前，贸然谈论这一话题很可能会让上家不快，同时也会让外界感觉自己有些得意忘形，这对一向讲究“六赢”理念的华旗是断不会为的。相比之下华立的言行就有些失态了，记者注意到在接受不少媒体的采访时，广州华立一位负责人一口咬定“华旗只不过是全国总代，南方市场具体的还是我们来做！”，一时弄得事件多少有些扑朔迷离。 而记者从相关人士了解到的情况是，代理PS2游戏机起家的广州华立，虽然在资金方面实力雄厚，但想用代理游戏机的做法，同样玩得转显示器，不免有些勉为其难。所以这两年来华立代理NESO的业绩并不十分理想。所以如今NESO将总代理的头衔，交与数码产品零售终端更强的华旗也是情有可原。至于广州华立，从今以后就要向与自己当初平起平坐的华旗拿货，自然心有不甘。而且华立自恃已在华南经营多年，当然认为华旗不可能一下取而代之，有如上的言论也是可以理解的事情。 不过据这位业内人士透露的情况来看，华立的这一番想法很可能有些一厢情愿。毕竟“北华旗”的称号已经是很久以前的事情，这两年随着华旗在移动存储等领域的快速扩张，华旗对零售市场强大的渗透力已不仅仅局限在北方地区，尤其在去年，华旗在华南地区的实力更是得到空前加强。这也是NESO放心将全国总代交予华旗的重要原因之一。如今双方已将宣布华旗成为全国总代的新闻发布会的日期定在3月15日，这一天也是万众瞩目的《指环王3》全国首映的日子。NESO显示器也将投入很大一笔费用与这部影片进行捆绑宣传，如今宣传海报、路牌都已经制作完毕并陆续投放，“双塔奇兵、王者归来”这一宣传口号也在有意无意间向外界传达了某种信号，颇为值得玩味。 |
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