出版日期：2004-03-08　总期号：1294　本年期号：15

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云网 将数字化渠道进行到底 覃特 　　在过去的四年中，云网见诸媒体的次数几乎比她出现在全国各个银行网上支付B2C商户中排名榜的次数还要少，作为目前国内数字卡类B2C电子商务网站中的佼佼者，拥有国内最完善的银行卡在线实时支付平台和近4年的数字产品电子商务运营经验的云网，占有国内数字卡网络销售市场份额的75％以上，日成功交易15000笔以上。 　　这一成绩首先应归功于云网准确的商品定位。曾经漫长的等待让电子商务变成一种对人耐心的考验，而数字卡的出现，则让电子商务有了用武之地。由于在云网进行销售的全部是数字化产品，云网的提货和购买是同步完成的，整个流程下来完全可以控制在90秒内。然而云网并未停止对购物流程的优化，两次改版均清晰了购买流程，完善了导购程序，同时，将招行的提货由原来的等待8秒变成了实时提货，这一切看似微不足道的改善，都切切实实地提升了用户购买的便利性。 　　在购买内容定位完成之后，云网开始着手真正的数字化渠道构建。WebVar(web value-added reseller)概念被首次提出。这并不是简单的一个概念，它不仅让云网取得了巨大的成功，同样也成为众多商务网站的模仿对象。 　　WebVar就是网络增值代理商，也就是网络加盟连锁店。与传统的连锁店不同，云网的加盟连锁店可以做到零投入零风险，真正地实现坐享其成。 　　云网加盟连锁的最大特点就是共赢，云网利用成熟的电子商务平台和丰富的电子商务经验，全面提供商务方案和技术平台，而加盟连锁店不用为自己的分店投入一分钱和一丝精力，就可以在云网的帮助下搭建自己的销售系统。网站根本不需要因为作电子商务而削弱自己的核心能力，更不会因为收费而赶跑自己的用户，不仅如此，一方面可以丰富自己网站的服务内容，同时又可以把自己巨大的访问量转化为现实的收入。 　　连锁的概念可谓是B2C电子商务中非常重要的一个里程碑，因为只有如此才能真正迅速展开业务，同时也只有这种共赢的模式才能真正长久。 　　截至2003年9月，云网的网络加盟代理数量已经突破万家，其中包括sina、sohu这样的门户网站，成了网上最大的数字卡销售网络，遥遥领先于其他数字卡销售商。