| 出版日期：2004-03-08 总期号：1294 本年期号：15 |
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中蓝韩锐
依靠渠道 构筑安全屏障 刘雨 目前，信息安全正在引起全社会的高度重视，众多杀毒软件厂商也纷纷大显身手。日前，这一领域又杀入一支新军——中蓝韩锐技术有限公司（以下简称中蓝韩锐）。中蓝韩锐是中国蓝星集团和韩国HAURI公司联合组成的专业反病毒软件开发与提供应用解决方案的高技术企业。 尽管是后来者，但中蓝韩锐时刻关注国内的信息安全市场并有着独到的见解。中蓝韩锐总经理吴宰源先生认为:“未来网络安全市场呈现新的发展趋势。网络安全产品渠道的竞争将由渠道规模的扩张转向渠道效能的提升；相关产品的竞争将由相对单一演变为产品线向两端扩张，各个厂商将提供全面的应用解决方案；区域市场的竞争将从一、二级中心城市延伸到三、四级城市；用户将更多地把产品供应商的品牌知名度和服务能力作为考虑因素，服务的竞争将由传统模式转向专业化、个性化的增值服务。” 
2003年，韩锐凭借全球第一流技术的杀毒产品和数据恢复技术登陆中国市场。2004年，中蓝韩锐以区域开发和行业开发为重点，募集拥有渠道和直接客户关系的分销商、代理商和能够提供领先解决方案的系统集成商成为中蓝韩锐的合作伙伴；中蓝韩锐则会帮助合作伙伴提高业务和服务能力，逐步形成本地技术支持，以实现对客户的满意服务。此外，中蓝韩锐将帮助合作伙伴建立以该品牌产品为核心的多层次销售、服务体系；规范代理渠道运作系统，建立合理的代理商层次结构，优化服务流程，加快市场运作。 为了尽快拓展国内市场，中蓝韩锐将在2004年展开渠道攻势，并为此制定了以区域总代理为核心的渠道体系，提出了“坚持以渠道代理制”为中心的市场发展原则。吴宰源对渠道合作伙伴给予厚望，他说：“许多公司都担心过随着电子商务发展带来渠道扁平化问题，厂商为了自己眼前的利益而中止和渠道的合作关系，我们要告诉各位渠道伙伴的是：中蓝韩锐是一个有远见卓识的公司，坚持以渠道为中心的市场发展原则。我们深信最有效的商业模式是在价值链上，所有的公司都必须最大限度地发挥其核心优势，才能使业务规模和质量获得整体扩大和提升。中蓝韩锐的核心优势是全球第一流的反病毒技术、第一流的数据恢复技术、多年的成功营销经验、产品应用解决方案的模版和组合渠道资源能力等。我们的渠道伙伴，包括分销商和集成商，在市场上的地位不可动摇。” |
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