| 出版日期：2004-03-08 总期号：1294 本年期号：15 |
|
 |
格之格：
行业突破瞄准政府采购 覃特 根据赛迪顾问的数据，去年国内耗材市场规模突破了130亿大关，成为继PC、外设、网络、软件、通信之后的第六大IT产业板块。其实，2003年全年，通用耗材厂商拿走了20亿以上的市场份额，这个成绩从表面看似乎也是令人满意，不过要对比假冒伪劣耗材也有相当巨大的一部分销售额，我们就不难理解众多通用耗材厂商一致将假冒伪劣耗材当作自己头号敌人的原因了。 对此，珠海纳思达公司品牌经理王瑜的看法是假冒伪劣耗材终究长远不了，随着市场规范的进一步完善，通用耗材厂商必将进一步在市场上取得更大的突破。就纳思达公司的品牌“格之格”而言，首先会投入更大的力气在政府采购上边，期望在整个耗材市场上掀起更大的波澜。 2004：最好的年代 “这是最好的年代！”王瑜用了《双城记》里的名言来形容2004年的耗材市场大环境。在王瑜看来，2003年的通用耗材之所以能够逐步形成现有规模，国家政府在政策上为国内企业打开的缺口是一个关键。作为高新产业的一部分，耗材产业的发展与政府的扶持密不可分。从2003年1月1日起，我国政府出台的《政府采购法》中规定政府采购在同等条件下，应当采购本国货物、工程和服务。这个政策上的倾斜，是通用耗材大步发展的一个转机，因为掌握着每年1000亿元采购金的政府部门，是通用耗材最大的VIP客户。而进入2004年，政府采购力度只能有增无减。 据王瑜透露，2003年20亿的通用耗材市场容量中，很大一部分是来自政府采购，随着政府采购力度的加大和政策上的不断扶持，2004年对于格之格这样有实力的正牌通用耗材厂商来说，绝对是一个最好的年代。 除了政府部门这个大客户外，广大普通用户，包括企业、个人、家庭用户也是通用耗材另外一大块增长迅速的用户群。王瑜介绍，格之格2002年刚从国际市场进入国内时，发现国内用户普遍没有使用通用耗材的经历，甚至没有听说过通用耗材，在他们看来，只有原装耗材才是唯一的选择。经过格之格在品牌建设和打印性能上的努力，格之格所代表的通用耗材产品逐渐为更多的用户所接受。事实证明，广大用户对通用耗材的接受程度正逐步提高，而且有了2003年的基础之后，这一趋势预计将在2004年更加明显，这对正牌通用耗材厂商而言，无疑是一个利好因素。 有望切走60亿蛋糕 面对不可多得的市场机会，通用耗材厂商在未来一段时间内，打算如何抓住需求，扩大市场份额？王瑜指出：在市场推广方面，针式打印机的色带行业给出了一个很好的范例。针式打印机中，95%以上使用的是通用色带。当通用产品获得价格的绝对优势之后，还能从品质、渠道和服务上有所提高，拉近与原装的距离，那么就在真正意义上获得了市场角逐的机会。 至于在通用耗材中的激光系列方面，一向以较高的技术门槛让多数通用耗材厂商无法介入。进入2003年下半年，纳思达组建了“激光研发技术中心”后，开始了向激光领域“诺曼底登陆”。春节之后，当整个耗材市场尚未完全复苏时，格之格一口气推出二十款激光系列新品，用意非常明显：希望占领先机，以迎接激光系列上的进一步发展。 目前看来，通用耗材的渠道和服务两方面如果能够进一步得到加强，那么获得针式打印机色带那样的成绩才有能够成为可能。对此，王瑜表示非常认同。在2004年，格之格计划继续完成“三年2000家专卖店”的计划，用多项非常吸引人的渠道政策来选择优秀代理商加盟。在王瑜眼中，发展渠道与完善服务之间的关系密不可分，在逐步建立起更大的渠道网络的同时，服务网络也相应建立起来。提到服务，王瑜特别指出：通用耗材的服务承诺和实施过程要做得比原装耗材的还要好，因为只有这样，才能吸引并留住客户。 王瑜相信，在获得了市场认可之后，通过渠道、服务的加强，通用耗材2004年市场份额将至少增加20%，从庞大的中国耗材市场上切走60亿的蛋糕绝非痴人说梦。 |
||||||||||||||||||||||||||||||
