| 出版日期：2004-03-08 总期号：1294 本年期号：15 |
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通用耗材：IT第六大利润源泉
许琨 信息行业在中国已经发展了二十几个春秋，从上世纪80年代末期中国引进国外的喷墨打印机开始，墨盒、硒鼓也从此进入我们的生活。正像工业化带来了太多的工业垃圾一样，信息化的高度发展也造就了今天堆积如山的“信息垃圾”。信息产业部的专家2002年做过统计，2002年中国共消耗打印机墨盒约3570万个，硒鼓约300万个，这些耗材所产生的固体废弃物达到30万立方米，重16.4万吨，可以装满5000个火车皮，如果掩埋在地底下，1000年以后仍然完好，大自然无法分解。专家的数字令人触目，可喜的是，市场中出现了一批像北京伊派杰科技有限公司这样的从事通用耗材的经销商，更为难能可贵的是2003年12月份，清华紫光正式进入，更加强有力地巩固了通用耗材阵营，使众多的伊派杰们看到了曙光的迫近。 北京伊派杰科技有限公司致力于打印机耗材研发、生产和销售已有多年，并积累了丰富的经验，尤其在激光打印机耗材再生方面，更是具有独到之处。伊派杰公司的创始人肖大林总经理说：“我不想去赚昧心钱，一个人做事要有原则，我们在再生耗材业务上倾注了全部精力，希望通过负责任的承诺去把这件事情做好做长久。”说到耗材利润问题，必须要说的一个事实是“耗材利大，乱为先”。在“乱市”中，有很多短视的经销商和代理商，他们的确赚了很多钱，但是，他们急功近利的市场行为加速了灭亡的进程，在中关村这个日新月异的市场留下短命的一笔。市场是公平的，它给真正做事的人提供了休整的空间和继续发展的勇气。 曾几何时，国内很多的耗材经销商们春风得意，财大气粗，他们敏感地嗅到耗材市场是一块巨大的蛋糕，通过种种方法牟取高额的利润，其中不乏炒假货、劣质货和水货的商家，至于在中关村街头及周边地区摆个牌子明目张胆地大搞“高价收购硒鼓、墨盒”的游击队就更是比比皆是，不知道这出戏何时可以落下帷幕。利润驱动下的市场混乱、无序可见一斑，在耗材渐渐成为继PC、服务器、笔记本和数码等产品成为第六大IT市场利润源泉的时候，也正是需要呼唤诚信而负责任的经销商去引领市场航向的时刻。肖大林对记者说：“短视的经营方式的确使很多的人富了，但是，却不能长久。”他继续补充说，“让消费者用得安心、放心，靠诚信和负责任慢慢地发展客户群体，会渐渐得到大家的认同，错的不会永远火下去。”交谈中他多次地提到“水滴石穿”这个词，难怪他把“一日一钱，千日千钱，绳锯木断，水滴石穿”作为他企业的文化。他是希望通过自己愚公移山般的做事风格，水到渠成的做通客户和渠道，做大市场影响，也为行业的健康发展贡献一己之力。我们欣慰地看到，在通向诚信的路上，肖大林们并不孤单。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”通用耗材也已经渐渐被国家和政府认可，不是已经有很多的通用耗材中标政府采购吗？ 看，耗材市场的春天正欣欣然走来。 |
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