出版日期：2004-03-08　总期号：1294　本年期号：15

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 信息安全 存储世界 华东专刊 华南专刊 西北专刊 东北专刊 西南专刊

主力市场仍是金融、电信 NCR淘金成熟行业 　　在上任不久的NCR Teradata数据仓库事业部华东区总经理李镭中的眼里，金融、电信等成熟行业的需求不像一些新兴行业那么活跃，但稳定的市场份额和不断出现的新需求仍令人振奋，服务供应商的策略也随之调整。 　　成熟行业新需求渐显 　　记者：有人认为，像金融、电信等成熟行业的成长潜力相对较小，您是如何看待这一市场的？ 　　李镭中：金融、电信一直是NCR的主力市场。我们称金融、电信为“成熟行业”，是因为与国内其它行业相比，金融、电信的信息化应用程度比较高。随着今年金融、电信市场的进一步开放，国内金融、电信机构为提高竞争力，都在进行第二波的信息化应用。 　　就华东市场来看，中国移动已开始进入第二波的信息化应用，中国电信也在积极运作。从金融行业来看，信息化应用逐渐从一级银行拓展到二级银行，年初股市的持续升温也鼓舞了证券在信息化方面的投入。2004年行业市场会越来越好，这是我的总体看法。 　　记者：具体到数据仓库领域，像金融、电信等成熟行业的需求有哪些特点？今年Teradata还会进入哪些行业？ 　　李镭中：在金融、电信等成熟行业的第二波信息化应用中，数据仓库首先被用在客户关系方面，主要解决三方面的问题：一是个性化的需求；二是市场经营分析需求；三是行业机构、企业的经营决策。 　　在华东市场，除了金融、电信等成熟行业之外，NCR Teradata还会进入零售流通领域和交通运输业。 　　加大渠道拓展力度 　　记者：在华东的行业领域，NCR将如何进一步提高影响力？ 　　李镭中：今年，我们在华东还是坚持务实的基调。首先是加强与市场的互动，比如5月我们会在上海召开中国用户大会，加强和本地用户的联系；其次，今年我们会在渠道方面进行更多的投入，重视分销。最后，今年我们还会做好内部组织建设，尤其是建立好本地实施和服务团队。 　　记者：渠道拓展是许多厂商今年的工作重点，那么今年NCR Teradata有哪些渠道策略呢？ 　　李镭中：我们渠道拓展主要分两部分，一是分销商代理，主要对直接用户进行销售，我们会加大力度，跟一些大的系统集成商合作。二是销售后的项目实施与服务。行业销售其实投入最大的不是前端的销售力度，而是后端的项目实施和后续服务。考虑到行业市场的扩大，我们今年会跟一些比较大的经销商进行沟通与合作。 　　李镭中表示，金融、电信等成熟行业仍是NCR Teradata在华东拓展的重点行业。