| 出版日期：2004-03-08 总期号：1294 本年期号：15 |
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金蝶西北2004渠道政策出台
三大计划扩大渠道规模 杨刚 2月29日，金蝶西北区渠道合作伙伴大会在西安召开，来自金蝶西北区各级代理商、各地市授权经销商、核心合作伙伴及区域渠道管理中心的相关负责人就今年金蝶西北渠道的发展进行了充分沟通。 2003年年初，金蝶成立西北大区，在大区成立的一年时间内，金蝶公司通过与区域各级代理商的通力合作，西北区渠道业绩得到了迅速增长，2003年区域分销业绩与2002年同期相比增长97%，完成2003年年度预算102%，得到了总部和区域的全面认可。 据了解，2004年金蝶西北区渠道将在“顾客导向、竞争带动、矩阵管理、执行文化”的政策指导下，开始全面运营工作。大力发展合作伙伴，建立金蝶大联盟，共同营造IT行业发展环境，构造具有强大生命力、实现相互依存共同发展的IT产业链，向客户提供综合性企业整体解决方案。同时将继续发展技术伙伴、客户伙伴、培训伙伴、咨询伙伴、实施伙伴、服务伙伴和分销伙伴，以期在产品、技术、服务等各领域与合作伙伴协同，最终帮助顾客成功。金蝶西北区总经理王普会、金蝶总部销售伙伴部经理冯颉、西北区销售及渠道总监胡卫锋及西北区渠道经理许海风分别从不同角度对2004年西北区的分销政策和区域的分销整体规划进行详细的阐述和讲解，胡卫锋介绍道，今年金蝶在西北将大力发展渠道合作伙伴，从三个方面扩大与合作伙伴的合作。首先是金蝶授权培训计划，金蝶会给社会上的一些培训机构授权做金蝶的软件课程培训；第二是咨询伙伴，金蝶将和西北的各大专院校合作，通过人才的互动交流给客户提供咨询服务；第三是增值计划，金蝶给当地的软件公司授权，允许他们基于金蝶的软件进行二次开发，从而保证他们获得新的市场机会。这三个方面将构成今年金蝶在西北区的渠道合作计划的主流。 会上，为了加强渠道合作伙伴之间的交流，实现经验共享，会议专门安排了四位优秀代理商进行经验介绍，他们分别从大项目的进行、行业客户的拓展、服务口碑的建立及客户推荐、以培训带动销售、六年的合作历程等几个方面进行了精彩的演讲。 此外，为了进一步提高渠道伙伴营销队伍的素质和方案营销能力，会议根据前期的摸底，针对代理商目前的需求，安排了主题为“集团财务应用的解决方案”和“方案营销”的培训，告诉客户的不再是价格，更多的是软件带给客户的价值；不再是简单的产品演示，更多的是为企业提供量身定做的解决方案，同时通过培训使大家深深懂得如何赢得差异化的竞争策略。 |
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