出版日期：2004-03-08　总期号：1294　本年期号：15

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昆腾联盟推动“一站式采购” 　　2月26日，昆腾公司宣布，将实施全球统一的渠道策略——Quantum Alliance(昆腾联盟)，为所有的渠道合作伙伴提供更全面的技术和销售支持。与此同时，昆腾将为所有渠道商提供全线自有品牌磁带机产品的消息也让合作伙伴感到无比兴奋。以前，昆腾公司通过渠道商销售的主要有磁带自动加载机和磁带库产品，磁带机则是通过OEM方式销售。如今，昆腾公司可以向渠道合作伙伴提供包括磁带机、介质、自动化磁带产品和基于磁盘的备份系统，以及相关服务，不仅为昆腾提高市场占有率、增加收入奠定了基础，也为渠道商提供了增值机会和更大的发展空间。 　　昆腾联盟计划是针对其全球渠道而言的，但根据不同地区的特色稍有不同。据悉，面向中国高端产品市场的昆腾联盟去年就已经成立。随着昆腾自有品牌磁带机产品的加入，昆腾联盟涉及的范围将更广泛，计划吸收更多的渠道伙伴，其中增值经销商将是招募的重点。目前，昆腾已经建立了中文网站，联盟计划通过互联网向所有渠道商和用户公布。相关人员可以从网站上直接获取相关的技术和销售支持。昆腾联盟计划可以为所有的渠道商提供在线培训、技术和营销信息、销售折扣和激励措施以及技术支持。通过这一计划，昆腾希望能吸纳更多的小型零售商，特别是一些地区性的零售商加盟，并为他们提供在线支持。 　　昆腾公司虽然可以通过互联网对用户或代理商提供服务或支持，但毕竟没有面对面交流更直接和有效。对此，昆腾公司亚太区市场总监Jim Simon表示：“我们发现，零售商希望通过网络收集信息，因为这种形式不受时间和地点的限制，是一种有效、节省成本的交流方式。提供在线支持只是昆腾联盟项目的一部分内容，此外，昆腾公司还会通过在上海、北京、广州等地的销售人员与渠道商进行销售合作，比如一起拜访客户，办一些研讨会和路演，达到与客户面对面交流，增强互动的目的。” 　　近来，许多存储厂商如StorageTek、HDS等纷纷在中国设立独资公司，以扩大业务范围，为中国用户提供更全面的服务支持。对此，Jim Simon表示，昆腾近期还没有成立独资公司的计划。长久以来，昆腾一直通过渠道合作伙伴将产品销售给最终用户。这些合作伙伴都是本地公司，因此从某种程度上讲也算是一种合资，同样可以达到为本地用户服务的目的。