出版日期：2004-03-08　总期号：1294　本年期号：15

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HDS成立中国独资公司 业务模式更加灵活 　　2月23日，日立集团全资子公司日立数据系统有限公司（HDS）正式宣布，在中国成立独资公司——日立数据系统上海公司。此公司将为中国用户提供HDS中端产品9500V系列的服务以及本地化的全球解决方案服务。 　　据记者了解，日立数据系统上海公司于2003年底已经开始运作，并开展了对本地渠道的培训工作。公司成立的消息之所以推迟到几个月后宣布，一方面因为HDS一贯的风格是比较稳重，另一方面也是对近期市场上有关日立集团有可能收回HDS公司传言的一个反驳，表明了HDS进一步深入中国市场的决心。 　　限于原来办事处的模式，HDS无法直接向中国用户提供完整的软硬件产品，特别是服务。独资公司成立后，这些障碍得以消除，HDS可以为中国用户提供全面的存储解决方案以及相应的售后服务，使得业务模式更加灵活多样，也给渠道合作伙伴带来了更多增值的机会。 　　独资公司目前的主要任务是，为本地经销商提供专业的培训和认证，将解决方案本地化，使之更符合中国用户的要求。HDS公司负责亚太及美洲国际部门业务的执行副总裁兼总经理Greg Cornfield强调，独资公司并不是以单纯的经营业绩为最终目的，主要还是开拓更多的业务发展模式，为中国用户提供更好的服务。 　　目前，在中国市场，HDS除了拥有独资公司，还在北京、上海、广州设有三个办事处，并建立了包括总分销、金牌代理和代理公司的三级渠道体系。未来，金牌代理将由现在的6家扩充到10家。HDS还将加快向中国西部迈进的步伐，准备在西南地区设立第四个办事处。 　　2004年，随着全球经济复苏，存储市场也被业内人士看好。据统计，HDS公司上一季度销售增长30%左右，特别是在高端企业级市场仍处于领先地位。虽然公司调整了策略，加强了软件和服务方面的力量，但Greg Cornfield表示，HDS的定位不是一家单纯的硬件公司或软件公司，而是一家可以提供软硬件和服务的综合性公司。从公司目前的收入来看，软件和服务各占到40%，公司通过自己研发或与合作伙伴共同研发两种方式开发具有前瞻性的软件产品，如SAM（存储区域管理）和非结构化内容的管理。HDS希望通过在金融、电信、政府、多媒体、气象等领域的深耕，形成由点到线，由线及面的效应，9500V将成为销售的重点之一。