| 出版日期：2004-03-22 总期号：1298 本年期号：19 |
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“无为而治”成就太工天成
——访太工天成科技股份有限公司董事长兼总经理杜文广 梁亚杰 “无为而治”是悬挂在太工天成科技股份有限公司董事长兼总经理杜文广办公桌对面的四字箴言，作为企业负责人，宏观调控企业发展战略、重用人才、抓大放小，给所有员工以发展空间。然而作为“山西高校概念第一股”、已经由区域走向全国的上市公司当家人，杜文广向上要面对董事会、大小股东，向下要面对公司几百名员工以及分布全国的大小客户……事实上，他时时感觉到自己身上不轻的担子，也深深明白发展企业，领头人贵在学会平衡“为”与“治”的道理。 做强与做大的选择 既然成为企业领头人，自己必须站得高看得远，才能制定出正确合适的企业发展战略；而战略往往是决定企业生或死的重要因素。 太工天成自成立之初就充分认识到企业要做强，需要依靠百年高校而独享的技术优势，并迅速制定了将技术优势尽可能转变为产品和市场优势的发展策略。从公司2000年改制到2003年5月上市，太工天成的营业规模和销售业绩逐年大幅上升，并形成两大主营业务，分别是：自主开发基于“3S”（MIS、GPS、RS）核心技术系列软件的行业解决方案，以及自有品牌产品，包括感应式数字液位传感器及系列测控仪表、水利水文测报和监测系统，以及多媒体教学系统和教学仪器等等。 然而上市后，募集到的大量资金非但没有令杜文广感到轻松，反而引起他更多的担忧。他的担忧来自三个方面：因为上市，公司将由山西走向全国所面临的市场经验不足；因为上市募资，公司业绩需要保持一定比例的持续增长所带来的经营压力；还是因为上市，迅速扩张业务和经营规模使公司面临内部管理制度和方法的改革。 早早看到问题的杜文广并没有把自己束缚在具体某类问题的解决过程中，他站在公司战略发展的高度上，发现了这三方面问题的内在关联—如何将企业做大。继而很快，太工天成在2003年8月与IBM签订PCD代理协议，正式进军分销。 做分销，选IBM，是杜文广“无为”的战略决定，用他的话说：“分销业务虽然没多少利润但量大、规模大，而且面向全国市场；我们提倡学习，通过与IBM或其他国际企业的合作，我们可以学到很多市场运作和管理的经验。” 目前，太工天成在深圳、北京设立分公司，另外构建了沈阳、成都、上海和广州四个销售平台，虽然杜文广还是会兼顾太原总部的管理，但布局全国已经初露端倪。 他山之石，可以攻玉。只要善于借鉴和学习，企业的战略制定者们应该也完全可以修得“无为”。 分销走出一片天 “技术创新，诚信经营”一直都是太工天成引以为傲的核心理念。杜文广坚信，强调核心理念的灌输是治理好企业、发展好企业的前提；同时，在与客户、合作伙伴沟通时，理念上的认同就能保证合作顺利进行。 其中，“技术创新”的提出是太工天成以自有技术、产品优势，结合资本运营能力，体现企业坚持走技术发展为先的成长之道。经过几年的探索，太工天成先后在测控技术领域、教育服务领域以及多行业应用软件开发和系统集成方面积累了大量理论和实践经验，研发出“感应式数字液位传感器”等屡获国家级奖励的核心技术。关于技术优势，杜文广很清楚地看到 “企业利润往往集中在技术含量高的应用开发和自有产品业务上”；同时，他也感慨，与国际企业相比，我国自有的核心信息技术不足，未来民族产业竞争力有待提升，而这当务之急就是要大力发展核心技术创新，才能保证企业走得长远。 另一方面，太工天成的核心理念是“诚信经营”。从山西走出来的杜文广沉稳憨直，谦虚谨慎，不禁让人想起人人称道的“晋商”；而杜文广本人也非常认可“晋商”所提倡的“诚信为本”的经商之道，并已经将其融入到太工天成的经营理念中。无论是与最终客户打交道还是对待公司员工，杜文广都提出要以“诚信”待之。去年8月，太工天成签约IBM做起分销，曾有人觉得，毫无代理运作经验的太工天成涉足分销这场“最缺少信用”的商业游戏，是个大冒险；但杜文广对此一笑而过，说：“我们坚持的就是诚信二字，做分销也是这样。”上对厂商下对渠道代理商，以诚信换诚信，太工天成在分销领域迅速走出一片天地，并成为IBM在中国最具上升潜力的合作伙伴。 2月25日，太工天成北京分公司隆重开业。至此，太工天成已经形成总部、一南一北两个分公司以及四个销售平台的架构布局；下一步，公司的主营业务和分销业务都将在此架构上逐步推进。应该说，有强大合作伙伴的成功经验可寻，依托高校的技术优势和政府扶持，企业由区域走向更为广阔的全国市场，太工天成发展壮大的天时、地利、人和都已然具备，剩下的就是把握市场机会，踏踏实实地前进。 
杜文广非常认可“晋商”所提倡的“诚信为本”的经商之道。 |
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