| 出版日期：2004-03-22 总期号：1298 本年期号：19 |
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西蒙的亚太情结
王雅慧 3月13日，美国西蒙公司总裁卡尔·西蒙抵达中国，开始其亚太地区之行。中国是西蒙整个亚太业务的中心，卡尔·西蒙十分重视西蒙在中国的发展，曾多次访问中国，他对中国发生的巨大变化表示赞叹，并表示西蒙作为布线业界的技术领先者之一，一直致力于将最先进的技术带给中国。这次来访，卡尔·西蒙还带来了西蒙最新的技术和市场战略。 从2004年开始，西蒙由技术导向型逐渐向市场导向型公司转变。一直以来，西蒙公司在设计与制造技术上持续投入以构造未来科技。今天，为了适应整个布线市场的发展和西蒙全球化扩展的计划，西蒙在保持技术领先的优势下，将会针对市场需求推出不同的新品。卡尔·西蒙谈到，西蒙万兆解决方案的推出就是这一转型的具体表现。另外，2004年，西蒙还将推出针对合作伙伴的Siemon Sales Training（SST）销售培训计划，开展针对全球的技术研讨会，从目标客户定位、销售人员培训、技术活动等多层面的合作来全力开拓整个市场。 面对竞争越来越激烈的布线市场，除了稳以外，稳中求变也是西蒙新的发展策略。2月中旬，西蒙公司在成都召开的第八届代理商大会上，向外界传达了“以动制动”的讯息。西蒙公司一贯坚持发展高端产品的市场定位，避免进入价格战的恶性竞争。两家认为，价格战的直接后果只会导致产品质量和服务的下降，最终只能损害最终用户的利益。2004年，西蒙的市场开拓重点主要集中在世界500强企业，重点加强与500强企业的合作。从西蒙全球业务来统计，预计至2008年，来自500强企业的营收将达总营业额的50%。 发展行业用户则是西蒙2004年的又一策略。在中国，西蒙的行业用户开拓从去年开始就有了可喜的发展。在教育行业，西蒙的六类布线系统已成功地应用在诸多校园网工程中。随着2008年奥运会的临近，西蒙也参与到众多体育场馆的建设中来。而先期建好的北京奥林匹克体育中心和首都体育馆，则是西蒙向北京2008奥运会的最好献礼。西蒙今年将会重点开拓金融、医疗、工业和政府等行业。 随着全球经济的复苏，西蒙在中国乃至整个亚太地区的业务连续保持了较高的发展速度。卡尔·西蒙先生对今后西蒙在整个亚太地区的发展充满了信心，并正考虑在中国设立研发中心，该中心也将是西蒙在亚太地区的物流中心。 
西蒙公司总裁卡尔·西蒙 |
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