| 出版日期：2004-03-22 总期号：1298 本年期号：19 |
|
 |
爱国者：从非IT渠道进军礼品市场
覃特 自从2002年8月进入MP3市场、2003年拿到销量、占有率两个第一以来，爱国者似乎已经习惯了占据国内MP3市场老大的位置，在爱国者2004年所制定的市场策略中，这种“稳拿第一”的想法更是凸显无遗。 2004年，爱国者MP3的市场目标是将占有率由2003年的21. 3%提升至30％左右，从数字表面看起来这似乎并不是一个太难的提升；不过具体到销售量而言，爱国者MP3却要从2003年的37.8万台跃升至120万台，这样超过200%的增长在IT市场增长放缓的今天，带来的冲击力自然不言而喻。 “我们预计，MP3市场在2004年还会保持一个井喷式的增长，爱国者要继续拿第一，就必须跟得上市场的步伐。” 华旗资讯数码科技有限公司数码产品事业部总经理丁涛充满自信地表示。不过，保持市场的高速增长并不是满怀信心就能做到的，据丁涛介绍，在华旗内部，这样的目标已被逐步分解，并一一细化。在丁涛看来，其中最关键的因素在于渠道是否能提供强有力的支撑，他说“我们希望，在今年非IT渠道（大众消费渠道及各类直销渠道）销量比重提升至30％以上，这将是我们渠道建设的重中之重。” 大力拓展礼品市场 “按照目前越来越追求时尚的潮流，你会发现能送出去的礼品变得越来越少。”丁涛半开玩笑地表示，不过在他看来，这似乎也是MP3越来越受到消费者热捧的原因。因为就在上个月“情人节”爱国者MP3的缺货，就着实让他深刻地感受到礼品市场的魅力。 “老实说，我们也的确预计到情人节会好卖一些，但出现缺货，却真是估计不到的。你想想，如今的IT市场出现缺货，可以说是非常罕见的。”这样一连串“想不到”的背后，是爱国者在南京的一个专柜，在情人节这一天就卖出了276个MP3，全国其他市场也都是这样热卖的情形。后来爱国者MP3在很多地方的频频告缺，导致了丁涛因准备不足受到老板冯军的责备，这也让他对于“礼品市场”有了一个全新的认识。 如今的IT市场出现缺货，这的确是一个有趣的现象。不过，在丁涛用一番非IT的思路考虑后，得出的结论却是一定要跳出传统IT领域这个圈子，转向更广阔的市场，这样MP3市场才能继续保持高速增长。“MP3这个东西，你很难将它归属在哪一类产品领域，就像外界看来我们定的目标太高，其实放在这一市场里还是非常保守的了。我们现在最需要做的，就是不管哪一类的消费者有需求，都能保证有畅通的渠道跟得上，让产品第一时间出现在消费者面前。” 渠道更新由观念开始 在丁涛眼里的礼品市场，包括情人和亲友间的礼品互送、企业政府采购、一些大行业客户的集体礼品采购，这都将是爱国者2004年要大力开拓的一个新兴市场。而且最重要的是，这一领域采购的需求还远远没有被释放出来。 当然，要释放包括礼品市场在内众多新兴领域的需求，MP3的渠道也要做出相应的调整。从这几年MP3市场的发展我们也不难看出，渠道也经历由非独有逐步到独有渠道，由IT渠道逐步发展到大众渠道。丁涛认为，这一趋势在2004年将会愈发明显。“当某一天消费者到周围的商场、超市、家电卖场中购买物品，都能见到MP3的身影时，那时候我们才真正可以说MP3销售渠道已比较成熟。” 不过，在与商场等非传统IT渠道的合作中，华旗开始也感到一些无名的压力：“很多商场对于国产MP3品牌心存疑虑，认为和国外品牌有很大差距。而且进入大商场销售，厂商必须交各种费用，如进场费、柜台费、节假日费等等，甚至在结算模式上，也与我们华旗现结的传统不可调和。” 面对这些问题，丁涛认为还是要转变渠道的观念。“我们今后会对商场渠道多进行沟通，让他们逐渐接受IT厂商的经营模式。” 
爱国者月光宝盒MP3——渠道 |
||||||||||||||||||||||||||
