出版日期：2004-03-22　总期号：1298　本年期号：19

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西北专刊 东北专刊 西南专刊

2004，DCMS步入“渠道元年” 雷晓斌 　　对成立之初就一直采用直销策略的神州数码管理系统有限公司（DCMS）而言，其直销策略在2004年新财年将会发生明显的转变。3月12日，DCMS总经理李绍远在媒体通气会上表示，DCMS将改变以往的直销策略转而采用渠道，并指出2004年将是DCMS的“渠道元年”，而DCMS的产品也将开始向高端和低端市场大举拓展。 　　作为生产软件产品的厂商，李绍远并不否认将市场的开发交由渠道来进行是其最佳的选择。那么，DCMS的产品在进入市场之初为什么没有选择渠道呢？他认为，做出这一决策的主要原因是当时DCMS的产品并没有充分把握能够为客户所接受，如果直接采用渠道策略的话，则是对于渠道的不负责任。 　　经过2年多时间的发展，DCMS的业务取得了长足的进步。从公司2003年的业绩来看，营收增长率接近80%、毛利增长则超过了50%。值得一提的是，公司ERP产品80%的增长率远远超过了国内市场的整体增长水平，也远远超过了一些竞争对手。“如此良好的发展势头，证明DCMS的产品是成功的、是具备竞争力的，其服务模式也是能让客户满意的。”正是在这样一种时机成熟的条件下，李绍远及公司做出了采用渠道的决定。 　　据他介绍，DCMS的产品将采取分阶段的步骤进行渠道销售，首先是易助产品，然后是易飞产品。与此同时，DCMS也将充分利用神州数码和台湾鼎新电脑的渠道资源，来完善自身的渠道建设。 　　DCMS是靠易飞产品打入ERP中端市场的，但DCMS的产品在高端和低端市场的表现却并不突出。李绍远表示，2004年的DCMS将会大举进入高端和低端市场：低端市场将以10万元以下的易助产品为代表，通过渠道来销售，而高端市场则将以易拓和SAP产品为代表。