| 出版日期：2004-03-22 总期号：1298 本年期号：19 |
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建立数码娱乐王国 改善和扩展渠道
惠普消费电子战略上海落地 张克旭 
HP在上海举办数码娱乐战略发布会以家庭生活为外场景，表现了它想引领家庭数码革命的愿景。 3月10日，HP公司主席兼首席执行官卡莉·费奥瑞纳在上海公布了HP在消费电子市场的新战略。在随后的专访中，负责消费市场的中国惠普高层人士向记者透露了相关策略。 推出系列消费类新品 惠普新战略的核心是将数码影像娱乐推进到普通家庭。卡莉介绍：“我们要提供给用户的是，如何使不同的数码娱乐产品和内容协同工作，创造出简单、有趣、直接的数码体验。” 据负责消费市场的中国惠普执行副总裁暨打印及成像系统集团总裁柯玉璋介绍，这次惠普选择在上海发布新策略，是通过处于中国数字娱乐前沿的上海市场表现惠普将走在中国消费电子市场潮头的决心。他强调，尽管新策略的发布和产品的推进刚刚开始，“但我们的技术能力和产品功能得到了广泛的认可，惠普有信心建立一个数码娱乐王国。” 柯玉璋表示：“惠普今年将首次在内地销售数码相机产品，还将推出最新的一系列家用投影机产品，并提供相关数码家庭影院解决方案，具有液晶电视功能的数码显示器也将在2004年底推出。”其实，HP在此次新战略推出前就已在国内消费电子市场开始行动了。去年，HP在中国正式推出其多媒体中心电脑，还先后推出了数码照片打印机、家用电脑等。 柯玉璋介绍，对惠普整体数码影像娱乐系统而言，数码相机和投影机的推出只是惠普在中国消费电子市场新战略的第一步而已。惠普将在未来不长的时间里，向中国消费者展示整套数码娱乐系统。他强调，“事实上我们重视的不是产品，而是解决方案和用户体验。” 年终专卖店和加盟店 发展到1000家 柯玉璋介绍，惠普今年将扩大渠道覆盖率，渠道会更加细分，更加靠近用户，今后的发展速度会很快。“以前我们主要覆盖到一、二级城市，现在我们要做到三、四级城市，在渠道、零售店方面扩大占有率，把零售店越开越多，我们的目标是到年底全国发展到1000家专卖店和加盟店。” 中国惠普有限公司打印及成像系统集团副总裁、消费类产品及级耗材销售总经理邱秋良介绍，消费类领域惠普注重零售渠道。“现在消费市场里有三类渠道：第一类是传统的IT渠道，我们在这方面的渠道架构已很完善，这大约占到惠普渠道总量的70%左右；第二类是大卖场，他们是以20%或者50%的速度增长的，我们跟他们的关系也很好，这类渠道占我们渠道总量的25%左右；第三类就是百货商店，现在家用电器跟数字产品实际上是融合在一起了，这类渠道只占我们总量的5%左右，以后我们会加大投入。”他表示，惠普以后会注重每类渠道和每个销售点。 同时，柯玉璋也表示，数码娱乐系统不是一家公司可以做的，要有很好的合作伙伴。“除了全球的合作伙伴比如英特尔、微软、苹果等之外，我们还会考虑本地的合作伙伴，也包括渠道合作伙伴。” 万城数码股份有限公司是惠普商用产品的上海分销商，其总经理陆为民表示，因为他们还有数码销售的业务，所以对惠普进入消费电子领域后的策略很重视，“其实一年前渠道内部就有惠普要做消费电子产品的题材，现在战略发布后，我们会根据自己的渠道优势来考虑如何跟进。”他估计惠普会采取稳健的方式，在原有渠道基础上做加法。 
负责消费市场的中国惠普执行副总裁暨打印及成像系统集团总裁柯玉璋表示，惠普今年会扩大渠道覆盖率。 |
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