出版日期：2004-03-22　总期号：1298　本年期号：19

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扩建销售部队 收购对象锁定互补型小公司 灵通网透露8400万美元投资方向 余梦非 　　3月9日，成功在纳斯达克市场挂牌上市并融回8400万美元的上海掌上灵通咨询公司CEO杨镭，透露了公司上市后的初步计划：扩建销售团队、寻觅收购对象和拓展产品线。 　　杨镭认为，纯SP（指短信业务提供商）在推广渠道上并不处于劣势，“灵通网上市前的一个优势就是网下的销售团队要大大强于各家做SP业务的门户网站，采取的销售方式因此也更加灵活多样和有效，与运营商合作，采用的商业手段也更专业化。”他透露，上市后，灵通网将沿袭以前的成功经验，在各地扩建地面销售团队。 　　杨镭还表示，收购将是灵通网今年的主要目标。“通过收购确立市场地位是公司迅速壮大的一条捷径。” 　　相关人士分析，灵通网可能收购两类公司，一种是能为其提供较大现金流的公司，另外一种就是能提供巨大的用户数的公司。对此杨镭并没有否认，不过他谈到，在灵通网考虑的收购对象中，经营无线增值业务的公司最有可能中选，拥有大量的个人用户以及中小企业用户的互联网公司也很有可能。 　　除了收购和拓展销售团队外，将上市所融进的资金投入新产品的开发也是灵通网今年的主要目标。杨镭表示，在短信(SMS)市场呈现爆炸性增长的同时，2.5G(即彩信、WAP、Java/BREW 游戏等)的应用产品的深入开发，已成为灵通网最重要的业务拓展方向。此外，灵通网还将开始研发3G产品。 　　上海掌上灵通咨询公司CEO杨镭