出版日期：2004-03-22　总期号：1298　本年期号：19

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投资500万元疏通eServer p系列渠道 IBM与合作伙伴共同“随需应变” 叶林海、张怡 　　“IBM在2004年将投资500万元加强小深蓝俱乐部的渠道建设和支持，成立专门的p Series渠道支持队伍。”3月9日，IBM系统部华东区总经理应义钧于上海在IBM eServer p系列PowerStart代理商培训会议上透露。 　　除上述内容外，IBM在2004年还有一系列的渠道支持策略。具体来说包括三个方面：一是继续加强小深蓝俱乐部的建设，即成立专门的渠道支持队伍，细化和强化对合作伙伴的支持，计划建立5个新的小深蓝俱乐部解决方案测试/移植中心和培训中心，帮助200家会员完成解决方案的测试或移植并推向市场。二是通过开发新市场、给予项目前期支持、发展有价值和前景的独立软件开发商，帮助合作伙伴实现增值，计划建立以省为中心的固定的独立软件开发商开发和支持体系。三是加强对Linux on Power合作伙伴的支持。2004年与100家Linux on Power合作伙伴建立合作关系，帮助50家会员伙伴完成解决方案的测试或移植，帮助30家会员伙伴将解决方案推向市场。同时，IBM还将提供全年20场的系统性渠道培训。 　　应义钧表示：“2004年，eServer p系列将逐步应用于人类基因排序、新药开发等崭新领域。通过行业经验和创新精神的整合，IBM 将与合作伙伴一道共同迈向‘随需应变’。”