| 出版日期：2004-03-22 总期号：1298 本年期号：19 |
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全新渠道 不设全国总代
长城笔记本试水华东 贺玉香 2004年3月12日，中国长城计算机深圳股份有限公司笔记本电脑事业部领导团队亮相上海。在接受记者专访时，长城笔记本电脑事业部销售总监郝毅表示，此次华东之行包括上海、杭州和南京三市，主要是向华东的长城笔记本总代理们传达2004渠道新政。 声势夺人 渠道扁平 作为国内的老牌PC厂商，长城笔记本电脑在国内市场的二次出击，赢得的关注超过了同期其他新生笔记本电脑品牌。郝毅坦言，不少国内用户有长城情结，这是长城的优势。而独立的生产能力是其另一个“杀手锏”。长城笔记本在长城国际（IIPC）的生产线上生产，该生产线由长城与IBM 合资建成，属于国际一流技术水平。 不过，长城笔记本面临的困难仍然不小。首先是如何确保成功。郝毅认为，以往OEM厂商在推自有品牌时反映平平，一是和企业发展侧重点有关，因为自有品牌业务一般只是点缀；另一方面则是OEM经营者们不懂国内市场。而长城笔记本电脑则不同：首先，笔记本是长城下一阶段主要的赢利点；其次，笔记本事业部领导层均来自联想、清华紫光及清华同方等国内笔记本领军企业，熟悉市场，经验丰富。 第二，近几年，长城PC的渠道问题备受业界质疑，新推出的长城笔记本的渠道是否会受影响呢？郝毅表示，长城笔记本电脑的定位就是另建一套体系，这套体系不仅领导班子是全新的，渠道也是全新的，“渠道有一些重叠是不可避免的，但绝对是新建的架构，与长城PC最大的不同是，我们这一次采用了完全的渠道扁平化，不设全国总代，而是在各省会城市、直辖市分别设立总代理。” 强手如云 谨言慎行 长城笔记本事业部本部设在深圳、营销本部设在北京，自2003年新品推出之后，关于长城笔记本的声音多来自华北、华南等地，华东鲜有造势之举，郝毅对此的解释是出于谨慎。 郝毅认为，华东地区尤其上海、浙江，属于本地型IT消费市场，笔记本品牌进入华东易，但立住脚却很难，“其实，去年我们就已确定上海青远科技有限公司、杭州明珠电子有限公司和南京某公司，作为长城笔记本电脑在上海、浙江和苏皖地区的总代理。经过半年多的磨合，现在正式把长城的华东渠道架构推出来，时机很合适。”他透露，今年长城笔记本将给区域市场经销商们更多支持，虽然细节现在还不方便透露，但再过几个月，长城笔记本肯定会在区域市场掀起波澜。 郝毅坦言，华东笔记本市场强手如云，如今占全国15%的销售额不能让长城满意，“长城的目标是年底提到25%”。对于这样的目标，上海青远科技有限公司总经理高致远似乎成竹在胸。他告诉记者，今年长城笔记本给上海青远的指标是一年4000台，现在看完成指标问题不大，“行业用户比较认长城笔记本，青远在华东各地政府、教育行业的标单已有几百台了。” 
长城笔记本电脑事业部销售总监郝毅左与长城笔记本电脑事业部总经理助理左颖 |
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