| 出版日期：2004-03-22 总期号：1298 本年期号：19 |
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新贵：“技工贸”激活全局
蔡定平 站在新贵科技两栋全新的现代化厂房前，难以想象这家几年前还是仅有几个员工、以加工鼠标为主业的“小作坊”式的公司，在短期内迅速崛起，成长为目前拥有500多名员工、1.4万平方米厂房、月产鼠标能力可达80万只的实力派企业。说起新贵的发展历程，“新贵”鼠标品牌的创始人、深圳富业达实业发展有限公司总经理朱怀照感慨地说：“新贵的发展得益于以‘技、工、贸’为主线，通过国内自有品牌事业本部、国外市场、国内市场OEM/ODM的三路并进，才得以迅速壮大。” 技，企业生存之本 可以说，从新贵1998年创立时起，“技术为根”的意识就一直贯穿在其经营理念当中。在朱怀照的脑海里，“新贵”就是“新新人类，贵在科技”的诠释。在群雄并起的鼠标等外设类产品市场，要在激烈的竞争中脱颖而出，没有科技含量及研发方面的创新，将难以取悦消费者和获得持续发展，最终将被“大鱼”吃掉。而具有科技含量的产品离不开专业的团队来经营，基于此，新贵不遗余力地加强研发力量，先后成立了有15人负责的鼠标外观研发机构、拥有10名技术人员的电子研发和软体开发机构，他们结合最新技术与潮流，推陈出新，与对手展开差异化的竞争。 在新贵目前的50多种鼠标外观系列中，每一款产品都有自己的个性特色，如新贵最新推出的根据仿生学和现代工程美学理论设计而成的“猎鲨豹”光电鼠，其前卫的真五键功能设计及800DPI的高精准灵敏定位，给了游戏、办公、上网等用户新选择；而另一款极具个性的“小云豹”光电鼠，则将滚轮与按键合二为一，可定义八方浏览与文档缩放功能，具有自由设定翻页及多种快捷键方式。“新贵人要做富有挑战性的东西。”这应该是新贵得以快速发展的动力吧，而“做贴近中国消费者的鼠标、做国有领先品牌、追求卓越”的目标又给了新贵人奋斗的方向。 工，规模制胜 新贵的远景目标是做国内鼠标老大，世界前五名。朱怀照认为，新贵要实现这一目标是有机会的，因为鼠标的市场潜力十分巨大，至少在10年内会是热销产品，而新贵的规模化生产加工已初步实现，今年鼠标的月销量预计会超过100万只，明年预期会增长50%。 要做大，离不开工厂的生产规模与实力，新贵目前已有13条全自动生产线，近期内还将扩充10条。公司还引入了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，通过规范、科学的管理来保证产品品质。同时，新贵所有产品还获得了FCC、CE等国际认证，为新贵全面打入国际市场奠定了基础。更重要的是，由于规模化生产所带来的效应，在整体生产成本与产品价格方面都得到了较好的控制，这使得新贵走上了物美价廉、薄利多销的良性轨道。 贸，内外并重 新贵将“贸”分为自有通路品牌的销售及国内、国外的OEM或ODM部分。在自有品牌方面，新贵在全国各大中城市均有销售网点，并将原来作为销售平台的8大分公司扁平为8个售后服务平台，全力协助代理商销售，减少了中间环节的成本，也提高了渠道的推广积极性。近年来，新贵在自有通路品牌方面尝到了甜头，从其自有品牌鼠标的销量逐渐上升到销售总量的40%以上可以看出，新贵通过品牌的塑造拉动了终端用户，也为其进入其它产品线打下了品牌与渠道基础。 在国内，新贵的OEM或ODM的销量占其总量的20%，并与联想、TCL、华旗资讯等厂商建立了合作伙伴关系，以快捷的工艺流程，供货周期缩短赢得了客户的认可。同时，新贵还以新贵科技股份香港有限公司为窗口，承接国外订单。目前，国外的销量已占其总量的40%左右。朱怀照表示，新贵是后来者，“贸”将是新贵未来的核心竞争力所在，只有国内外市场齐头并进，才能循序渐进地将新贵推向新的台阶。 
在朱怀照的脑海里，“贸”将是新贵未来的核心竞争力所在。 |
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