| 出版日期：2004-03-22 总期号：1298 本年期号：19 |
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2004：天惠欲开拓华北、华中市场
夏光辉 刚走进天惠总经理王军的办公室，就看到墙上挂着的一幅中国地图上画了一个以西安为中心的圆圈。据王军介绍，这个圈内的区域是天惠公司近几年将要攻占的市场区域，山西和河南是今年的重点目标。目前，天惠公司的市场竞争力和资金实力已经为其走上扩张之路做好了充分的准备。 筹划集团公司 分割四大业务 2003年可谓是天惠的发展壮大年，伴随着各个部门业绩的满堂红，2004年陕西天惠的步伐迈得更大了，目前已经通过验资正在筹划集团公司，即陕西天惠企业集团公司。“目前在西北五省共有12家店面，其中包括西北最大的1200平米DIY大卖场和4家200平米以上的卖场。现在，陕西天惠已经成为Intel公司在陕西的R-OEM合作伙伴，此外，我们还是希捷硬盘和金士顿内存的OEM客户。DIY方面，目前我们已经是西北地区营业额最大、销售网络最全的公司，硬盘、内存、CPU的销售量占西部地区30%的份额，英特尔主板的销售量占据西部整个市场的50%以上，装机量占整个西北市场的12%。”显然王军对天惠目前所取得的成绩感到非常满意。 随着市场规模的扩大和西北市场的逐渐成熟，在这种情景下，市场管理的规范化显得尤为重要，特别是在经济和科技飞速发展的今天，如果没有规范的市场管理，企业将在发展的道路上碌碌无为，陕西天惠集团公司的成立将是天惠走向市场规范化的重要标志。具体来说，天惠企业将四大业务分割开来，并分别成立子公司。“DIY市场是我们的基础业务之一，也是我们起家的根本，但是在这块业务上我们会根据市场的变化适时调整；系统集成业务，是目前我们正在不断完善的部分，系统集成向来和硬件销售是相辅相成的，两者可以互相促进；品牌机业务是去年我们公司增长较快的一项业务，海星电脑去年在教育行业、零售业都取得了不错的成绩，在国美，海星电脑的销量是最高的；生产基地的建立方面，我们是陕西惟一一家具有PC、SEVER、NB生产资格的公司，但是租赁别人的生产基地的成本十分昂贵，所以我们决定自己建立生产基地，目前我们已经在曲江圈了20亩地作为我们的生产基地，预计到时我们的办公、生产和仓储物流都会在那里进行。我们希望通过这四块业务的同时发展使天惠更加强大。”王军对天惠集团目前的业务架构抱有很高的期望。 盯紧西北 资源优势渗透中原 一个企业为了走出去，扩张市场是必然的趋势。自天惠创建以来，一直与陕西之外的省份保持着良好的合作关系，在乌鲁木齐、兰州、银川等地设立了分公司，并在当地有较大的行业市场影响力，今年天惠进军中原地区,也是天惠扩大市场，走出西北面向全国的第一步。“中原地区历来是兵家必争之地，作为一个IT企业，我们当然也很重视这个地区，最重要的是，陕西距山西、河南都是一天的行程，从物流成本方面考虑，其实要远低于新疆和其他地方。而且我们也希望天惠旗下的多块业务能够跨出西北地区，向其他区域进军。”在西北地区,特别是在陕西,天惠拥有众多上游厂商资源，Intel、希捷、惠普等都与天惠有着良好的合作关系，在盯紧西北的同时，如何将这些资源优势渗透到中原地区将成为一个重要问题。王军告诉记者:“当地市场的阻力，以及文化的差异，必然是我们将要遇到的困难之一，我们将在中原利用我们强大的资源优势，遵循合作的原则,采取终端用户式的销售稳扎稳打，开一家分公司就要服务当地,做到所有问题在当地解决,不断地强化分公司的本地化，提供周到的售后服务和技术支持，相信一定会赢得当地的市场。”在市场竞争激烈的今天,西北的市场容量和张力是有限的，要想让企业更上一层楼,市场的拓展显得尤为重要 ，所以天惠的扩张也是顺应了市场运作的规律。王军表示：“我们在西北市场上取得的成绩是有目共睹的，在盯紧西北市场的同时，我们进军中原是为了走出西北，扩大我们的市场影响力，这也是我们全国化进程的重要步骤之一。” 
今年天惠总经理王军将带领公司拓展更加广阔的市场。 |
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