| 出版日期：2004-03-22 总期号：1298 本年期号：19 |
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加固渠道 力创新高
唐晓雨 神舟电脑以总成本较低的优势，在区域市场的拓展中已经取得了不错的业绩，尤其是对于消费实力相对较弱的内陆地区，神舟的优势更加得以体现。近日，记者对神舟成都分公司经理张成进行了采访。 采访中了解到2004年神舟在区域上的策略是加固渠道，提高客户对神州品牌的忠诚度。张成表示，神舟在总体成本上的优势主要表现在价格、技术、制造、管理四个方面，这些优势在区域市场中形成了强劲的竞争力。因此，借助这种优势，2004年神舟为了进一步巩固市场地位，将会进一步加强对终端市场的渗透，同时增加对渠道的支持。 张成认为，四川市场最明显的特点是竞争异常激烈，但消费实力与沿海地区比起来要弱一些。神舟通过前期的努力已经打开四川的市场局面，并得到消费者的认同，神州下一步工作的重点是加强新渠道的建设和巩固原有渠道。神舟的扁平化渠道策略将使消费者得到更多的实惠，从而也更能扩大神舟在市场上的占有率。张成还表示，“根据集团的总体战略布署，2004年将会投入更多的资源用以加强对二、三级市场渠道的开发，以使我们的产品竞争优势更加明显。此外，培养渠道忠诚度和建立渠道信心也是我们在四川地区的一个重要工作，其中针对市场推广，我们将充分和渠道进行沟通，争取结合当地市场情况将每次活动和推广都做得更符合消费者习惯，达到最好效果。” 谈到市场目标，张成认为中国的PC市场还有很大的增长空间。在四川市场，神舟2004年增长程度预计将会超过全国平均增长水平，神舟在四川的市场占有量目标将会有所加大。 
深圳市神舟电脑有限公司成都分公司经理 张成 |
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