出版日期：2004-03-22　总期号：1298　本年期号：19

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以教育和中小企业市场突破 唐晓雨 　　2003年下半年大亚东海正式进军西南市场，作为一个海派新秀品牌，大亚东海充分利用自己的强大实力背景，一进入市场就建立了以省为单位的直属分支机构，全面深入地切入市场。大亚东海在市场前期推广中可以说打开了一定的局面，但是接下来大亚东海要如何面对这个四处是强者的西南市场呢？2004年的重点工作是什么？市场目标又是什么？带着这些问题本报记者对大亚东海四川代表处的首席代表罗宇奎进行了采访。 　　在与记者的交流中，罗宇奎除了介绍了大亚东海的背景情况外，着重强调了大亚东海低价格高品质的市场定位。罗宇奎认为大亚东海这样的定位将能够更快捷地抓住四川市场。四川市场是一个“高标准”市场，具体表现为竞争较多、价格竞争大幅提前，造成市场消费增长幅度跟不上，所以如果没有较强的竞争实力将很难打开局面。因此，针对这些实际情况，大亚东海在四川市场将以教育行业、中小企业以及以学生为主体的个人消费群作为重要突破口。 　　在渠道方面，罗宇奎强调短期内大亚东海将会一直采取分销+代理的模式。另外，从渠道建设方面来看，大亚东海将会更加注重二级渠道的开发建设，预计年内渠道规模将达到近百家，但同时又将会筛选一批有实力的核心合作伙伴，充分保障合作伙伴的利益。此外，在卖场内建立形象专区也是一项重点工作，大亚东海将通过这种形式更快更好地树立自己的品牌形象，并进一步打开个人消费市场。 　　大亚东海刚刚介入市场不久，但仍十分看好这个高于全国整体增长水平的四川市场，市场目标方面，预计2004年在四川的销售目标将达到近五千台。 　　上海大亚东海数码有限公司 四川代表处首席代表 罗宇奎