出版日期：2004-03-22　总期号：1298　本年期号：19

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开拓三洋全新局面 唐晓雨 　　扬迪公司作为三洋在中国地区的总代理，从2003年底开始大范围切入各区域市场，产品线主要包括数码摄像机、数码相机及笔记本。据扬迪西南大区总经理朱俊介绍，扬迪在西南市场主要以中低端产品为主。朱俊表示，三洋的品牌基础比较好，而且主推的产品都具有很高的性价比，因此在西南市场显得很有底气。同时，三洋的数码产品拥有核心技术，将会更具优势，比如三洋拥有为数极少的可插值功能数码相机。 　　朱俊表示渠道方面扬迪在西南采取的是分销+代理的模式，而目前主要还是通过终端经销商进行铺货，2004年上半年的一个工作重点是在各个地区寻找几家核心的分销商，并通过这些分销商进一步建立下级渠道。 　　市场推广方面，三洋公司根据自己总的战略方针，为不影响到一些自己的OEM合作伙伴，将不会大力扩张自有品牌的产品线且不会大规模进行市场炒作，而是实实在在地经营几个极具性价比的产品线，让渠道有发展空间，同时也让消费者获益。 　　销售方面，扬迪采取以笔记本产品带动数码相机和数码摄像机进入行业市场，以数码摄像机和数码相机主打个人消费市场的方式进行。在行业方面，三洋主要瞄准的是公安、财政等行业系统，个人消费群则主要是一个一般家庭用户中高层商务人士。 　　不管是扬迪公司还是三洋这个品牌，在区域市场的总策略是理性的，这可能不会有大的市场波澜，但是作为一个有品牌基础且产品性价比很高的品牌来说，也将会在市场上有所收获。 　　扬迪数码科技（深圳）有限公司 西南大区总经理 朱俊