| 出版日期：2004-03-22 总期号：1298 本年期号：19 |
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借势AMD 集中火力打中端
唐晓雨 紫光笔记本经过多年在西南市场的耕耘，已经进入了平稳期。但是，伴随着笔记本市场高峰期的来临，紫光将从策略上进行相应调整，争取在2004年再度进入一个高峰期。那么，对于2004年的西南区域市场，紫光将以什么作为增长点呢？带着这个问题，本报记者与紫光笔记本事业部西南区经理陈林进行了一番交流。 2004年中紫光将更加注重细分市场的产品定位，并且将利用与AMD的合作，为消费者提供更具性价比的产品。同时，陈林认为从完善、丰富产品线的角度来看，紫光拥有INTEL产品线和非INTEL产品线两条完善的产品，消费者会有更大的选择空间。陈林还表示，针对西南这个相对消费实力还比较薄弱的市场而言，紫光将集中火力进攻中端产品市场，因为这个档次的产品是符合紫光定位和西南这个区域市场的。 渠道方面，紫光将和渠道合作伙伴共同进一步推广基于AMD的产品，形式上将更侧重于市场活动。同时，陈林还表示，紫光在2004年将加大对二、三级市场的渠道建设，从2003年年底开始紫光就已经在宜宾、绵阳、广元、乐山等地铺货。 关于市场目标，据有关机构预测2004年笔记本市场增长将有40～50%的整体增长率，而陈林认为西南的市场增长将略高于全国整体市场。从陈林对西南市场的判断来看，他认为成都和重庆两地将成为紫光的高增长区域，因为从目前的有关数据来看，紫光在重庆比去年同期增长了200%，而成都地区也有80%的增长率。因此，紫光在西南的市场目标也比往年有了一个量上的上升，预计2004年在西南的销量将实现12000台的目标。 从陈林谈到的关于大策略、渠道以及市场目标几方面来看，紫光在04年的笔记本争夺战上将具备相当优势。 
清华紫光股份有限公司 笔记本电脑事业部西南区经理 陈林 |
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