| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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再加一把火
——七喜电脑蓄势笔记本电脑市场 杨平 笔记本电脑市场烽烟四起。 在国际厂商在国内市场攻城拔寨之时，国内厂商迎头赶上，纷纷进入笔记本电脑市场。几年来，这个市场从小到大发展起来，成为一个引人瞩目的领域。在连续几年的增长后，2004年笔记本电脑市场的前景仍然看好。 这个时候，七喜电脑宣布，笔记本电脑将是其2004年发展战略的重点之一，加入这场激烈的竞争。 记者的电话采访数次被打断。七喜电脑笔记本事业部总经理管天舒忙个不停，仿佛战斗前夜的指挥官。也难怪，在七喜电脑2004年的战略中，笔记本电脑是相当重要的一部分。在当前计算机厂商纷纷涉足笔记本电脑市场的时候，七喜电脑对自己的战略别有一番理解。 肯定要做笔记本电脑 2001年，七喜电脑曾尝试着推出过两款笔记本电脑产品，但并不成功。此后七喜电脑一度在笔记本电脑市场沉寂，直到2003年6月才重出江湖，推出了基于迅驰的笔记本电脑。然而，七喜电脑并未即刻开展大规模推广活动，而是在观望与评估。直到今年，七喜电脑认为，时机来了。 “2001年，七喜电脑试水笔记本电脑市场。到了今天，我们认为在团队、渠道和市场这三个方面已经成熟。”管天舒这样解释笔记本电脑为什么会成为2004年七喜电脑的重要发展方向。他认为，进军笔记本电脑市场是业界公认的大势，相对于欧美、日本等国家，中国笔记本电脑市场还有相当成长空间。作为一个知名的计算机厂商，笔记本电脑是肯定要做的。2003年，七喜电脑董事长易贤忠曾在与英特尔的会谈中发出豪言壮语：“就算是把我所有的家产投进去，也要把笔记本做起来！”可见，七喜电脑做笔记本电脑的决心已定。在经过沉淀和评估后，七喜电脑将原AMD移动产品部经理管天舒收至帐下，决心在国内笔记本电脑领域再加一把火。 做是要做，但这个市场中已经有不少国内厂商，七喜电脑要想在竞争中获胜，就必须要找到自己的优势。管天舒认为，七喜电脑的优势在于其品牌。经过多年在PC市场的经营，七喜已经积累起了自己的品牌力量，能够有力推动其笔记本电脑的发展。 品牌是关键 据CCID的统计，2003年笔记本电脑市场销售量增长42.4％，但销售额仅增长了26.4％。在市场空间增大的同时，单机价格却在降低，大部分厂商都在抱怨利润空间越来越小。在这样的形势下，七喜电脑想在笔记本电脑市场上有所作为，也并不是件容易的事。 管天舒承认，国内笔记本电脑市场的进入门槛比较高，竞争也非常激烈。他认为，要进入笔记本电脑市场，必须解决资金、渠道和产品资源这三个方面的问题。但对利润降低，他并不觉得有什么问题：“一个市场要良性发展，总会有不同的等级划分。”通过对产品应用的细分、对目标用户群的准确定位，笔记本电脑厂商完全可以找到自己合适的位置。 利润不是问题，那什么才是问题呢？管天舒认为，对于国内笔记本电脑厂商来说，品牌的弱势是最大的问题。虽然从产品本身来看，国内厂商与国际厂商的差距已经不大，但由于品牌价值的不足，导致国内厂商缺乏足够的竞争力。 管天舒不同意七喜是个地区性品牌的说法，认为七喜已经是个全国品牌。对于七喜电脑来说，在品牌推广上，仍需努力，以便成为一个有强大影响力的全国品牌。 让笔记本电脑像手表 2003年，消费笔记本电脑在国内被炒得沸沸扬扬，增长很快。七喜电脑自然不会放过这部分市场。管天舒介绍说，七喜电脑的笔记本电脑产品将主要应用于中小企业、教育和SOHO。他认为，凭借在消费类PC市场上的长期经营，七喜电脑能够很好地把握用户需求和渠道。在今年，消费笔记本电脑将会有大幅增长，七喜电脑在这一领域的经验正好用得上。 实际上，七喜电脑在2001年推出的笔记本电脑产品就没有走商务主流路线，而走的是超轻薄路线。当年，七喜电脑强调的是移动性；如今，恐怕还要加上消费性。 管天舒对消费类笔记本电脑的前景十分看好。他认为，两年内，消费类笔记本电脑将成为普通消费品。“就像我们今天戴的手表一样。”他说。 重赏之下，必有渠道 前不久，七喜电脑刚召开了2004年度全国渠道大会，对在2003年有优秀表现的渠道商进行了奖励。奖品除了七喜电脑自己的笔记本电脑之外，还包括3辆金杯汽车和1辆本田汽车，可以说下了不少功夫。 渠道策略在国内笔记本电脑市场有相当重要的作用，谁占有了渠道优势，谁就能在竞争中占据先机。从管天舒的言谈中，明显可以感受到对七喜电脑渠道策略的自信。他认为，七喜电脑会根据用户群的支持来选择渠道；同时，专业分销渠道仍然是主要力量。在做渠道时，七喜电脑强调尊重渠道的核心价值。 七喜电脑目前只是在华南地区有强大的渠道支持。管天舒承认，七喜电脑在华北、华东两大地区市场的渠道经营上尚有不足，要想继续发展，让七喜电脑成为真正有影响力的全国品牌，就必须要付出更多努力。尤其是在北方市场，如何进一步打开渠道局面，是摆在他面前的一道题。 渠道商如果能在七喜笔记本电脑上取得佳绩，七喜电脑会有类似的奖励吗？管天舒对此报以笑声：“我们尊重渠道商的工作。同时，我们也肯定会对优秀渠道商进行奖励。” |
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