| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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IBM z系列念市场经
谢文砚 “2004年，IBM eServer z系列将依托核心价值，全面涵盖现有的金融行业和新兴行业，从关注基础架构、提供增值方案和拓展新兴负载角度出发，为用户提供全面的解决方案。同时，我们也将通过加强对企业用户的技术支持、与国内外合作伙伴紧密合作、发展壮大国内主机团体，以及不断创新主机的产品技术这四条主线，力求在中国市场实现业务增长纪录的突破。” 说这番话的人是新上任的IBM大中华区系统部主机事业部总经理杨宇，他刚刚从IBM大中华区金融服务器事业部营运总监兼战略方案总经理的位置上调任过来。在随后的采访中，杨宇向记者介绍了2004年IBM发布的“创新、价值、团体”大型主机策略。 拓展新兴应用 z系列把今年的行业重点划分为传统金融行业和新兴行业。应该说，新兴行业拓展是z系列的另一个业务发展方向。最近的案例包括：在制造业的ERP应用，政府行业专利管理应用，电信行业的计费应用。此外，钢铁、能源、运输等行业也是z系列今年所关注的重点。 为拓展更多基于主机的新兴应用，IBM会与国内外的ISV密切结合，针对不同行业的特性，专门配置有行业特色的ISV解决方案。此外，IBM还提供基于z系列的Linux环境下的WebSphere解决方案，帮助用户提升客户满意度，加快市场化进程。Linux应用在一定程度上加速了主机新兴负载应用的扩张。 为企业客户保驾护航 谈到对合作伙伴和用户的支持，杨宇拿出了他的具体部署。首先是给企业用户保驾护航。z系列专门从美国总部抽调一批资深工程师到中国，设立企业客户技术支持部门，增强对用户售前和售后的技术支持，为客户保驾护航。IBM还将提供一支由副总裁领导的技术支持团队，对关键的大型用户数据中心提供世界一流的服务，并有IBM全球专家资源作为坚强后盾。 杨宇说，还要让更多用户认识到“求实创新”的力量。IBM eServer z系列的技术更新速度非常迅速。作为服务器技术行业标准的领导者，IBM平均每8～12个月便有新一代重要的产品和技术问世，平均每6个月便有一个操作系统版本问世。通过将各项创新的技术转化到产品应用中来，日渐强大的主机产品家族必将继续发扬并引导IBM的创新精神，通过提供更多创新的解决方案，给用户带来更大价值。 
2004年IBM z系列市场发展重点示意图 记者手记 寻找突围的方向 几乎从来没有人怀疑过IBM大型主机所具有的威力，因为在全球大部分的金融行业内，IBM eServer z系列服务器几乎掌控着全部市场。但对整个IT产业来说，大型主机在金融行业的得宠，却反而限制了它向其它行业的拓展。从杨宇的话里可以清晰地感受到，他对大型主机过去辉煌业绩的自豪和对今年计划的乐观。但记者似乎也感觉到，在这些举动的背后，隐藏着对大型主机传统市场日趋饱和、新应用和新用户增加缓慢的忧虑。 尽管z系列此前可谓集万千宠爱于一身，而如今出货量的增长却越来越慢，可以预见的是，随着来自安腾2平台和高端UNIX产品的压力日渐增大，如果没有革新性的改变，大型主机的增长前景似乎并不那么美好。但作为一个技术爱好者，我并不希望看到曾经代表业界最高水平的产品就此走下坡路。我们看到，今天IBM正通过新的策略来寻找突围的方向，并全面拥抱Linux。这能否成为大型主机的决胜筹码？新应用的拓展能否顺利开展？对客户和合作伙伴的关怀能否得到认可？时间会给出上述问题的答案。 |
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